煙草在線專稿　　經營淡季，很多超市都想搞促銷。可是，有時候他們的做法，我覺得并沒有什么新意，都是一些老生常談的話題，并不能夠真正地吸引顧客。因此我準備變著花樣搞促銷。

　　“放電影”成了我的招牌

　　可能很多人都不會相信，“放電影”怎么能夠成為招牌呢？兩者又有什么關系呢？其實，兩者真的有很大的關聯。我的超市位于步行街，那里每天都人來人往，熱鬧非凡。針對步行街的特點，我進行了一個大膽的嘗試。那就是將家里的巨型數字電視挪到了超市門前。我要為顧客播放電影，可是每天都要搬進來搬進去，無形中增加了我的工作量。后來，我干脆找來工人將我的電視直接固定在了超市里，由于我的超市門旁是一塊非常大的玻璃，我就將電視顯示屏對著窗戶擺放在了那里。這樣顧客從外面就可以看到電視的內容，因為電視顯示屏和玻璃是緊貼著的。我在門口放了一個小音箱。經過簡單的準備之后，我的這個顯示屏就發揮了作用。由于我們門前就是人行路，上面還有很多供休息的椅子，我就不斷地變換電視顯示屏上的內容。由于電視是數字的，所以我直接和電腦連在了一起。這樣我就可以隨時播放不同的內容啦。

　　晚上的時候，步行街有跳舞的，于是我就播放一些舞曲。我的舞曲很有動感，立刻吸引了很多人。這些人都是出來散步的，聽到這個音樂都會停下腳步駐足一會，漸漸地，我們超市門前的人越來越多。我要的就是這個效果，人多了，不愁顧客不多，這是我的一貫做法和想法。后來，那些跳舞的人干脆就聚集到了我的門口。組織者對我說：“老板，以后我們自己就不用音箱啦，你就幫我們播放吧！”我當然很高興啦，自己并沒有搭上什么，相反還能夠增加人氣。從那以后，我們超市門前就開始人腦非凡啦。每天都有很多跳舞的人和看熱鬧的人。這樣之后，我們超市的銷售量自然就提升了一大截。天氣熱，很多看熱鬧的人會到我的超市買冰激凌和飲料，還有的買香煙，林林總總的商品都是他們選擇的對象，這讓我高興不已。

　　白天的時候，我會播放一些電影。有很多沒事的人，特別是一些退休的老人，他們沒事就聚到我的門口看電影，這些電影很吸引人，不論是誰看到后都覺得很有意思，都會看幾分鐘。有時候還要求我給他們播放戲劇等節目，我也會適當地滿足他們的要求。這些人一邊看，一邊吸煙，由于我的超市就在門前，買東西十分方便。我還時不時地利用這個顯示屏滾動播報我們超市的最新動態，比如說今日特價商品、對某一種商品進行細致入微的介紹等等。有了這個電視之后，我的顧客多了一大截，人氣更是旺得很。電視和普通的顯示屏不一樣，它可以播放視頻內容，而普通的顯示屏只能電視文字。我的這個舉措，為我贏得了可觀的經濟收入。僅僅一個夏天，我就多掙了三萬余元，這可是一個不小的數字哦。有了這個強烈的刺激之后，我的干勁更足啦，等待我的也必將是一個個巨大的驚喜。

　　“抓蛋”抓出驚喜來

　　抓蛋就是在顧客購物之后，讓顧客免費參與一次活動。具體的做法是，顧客購物達到二十元就可以參加一次。我們這里有一個很大的雞蛋筐，顧客可以用一只手在里面抓雞蛋，能抓多少就拿走多少。所以，很多顧客都開始躍躍欲試。

　　有一位顧客買了十五元的商品，可是聽說得二十元才能參加抓蛋，于是他就又買了一些商品，湊夠了二十元之后，高興地去抓蛋。他的手比較大，而且還懂方法，他用手在雞蛋筐里一托，一下子就托起了五個雞蛋。差不多一斤啦，這個顧客非常高興。立刻打電話通知自己的親朋好友，后來還把抓蛋的情景用手機拍了下來，然后發到了朋友圈。立刻吸引了很多人關注。很多顧客都是被我的這個“抓蛋”的舉措吸引了。于是他們紛紛走進我的超市，有的顧客為了爭取更多的抓蛋機會，于是就紛紛購買。有一位顧客買了兩條香煙，按理說正常情況下，他也就買一條，可是為了玩抓蛋的游戲，他一下子購買了兩條，于是得到了三次抓蛋的機會。后來，他抓走了一斤多雞蛋。

　　顧客一傳十十傳百，一會的時間，我們的超市就涌滿了人。可是，我的那些雞蛋哪里能夠抓呢？沒辦法當天的活動只好結束了。可是依然有很多顧客涌進門來。他們雖然是奔著抓蛋來的，可是在沒能抓到雞蛋的時候，順便就購買一些其他的商品。既來之則安之，就這樣，我們的商品銷售得非常快。一位顧客說道：“我是為了你們的抓蛋來的，真是可惜啦。”聽了他的話，我就耐心地進行解釋，一直到顧客滿意地離開。這樣一來，更加提高了我們超市的知名度與信譽度。因為我們的雞蛋被抓走了，而且是供不應求，這說明我們的活動搞得好，顧客都認可。有什么比這個更重要的呢？

　　于是，第二天，第三天，我依然搞這樣的活動。雖然送走了一些雞蛋，可是卻收獲了人氣，同時也讓我們超市的商品銷售大為提升。后來，為了轉移顧客的視線，我就將這個抓蛋的游戲用在了香煙的銷售上。雖然兩者沒有什么太大的聯系，可是卻可以吸引顧客。那些來買煙的顧客，被這個舉措吸引了。雖然其他的顧客也想抓，可是卻沒有機會，因為我只給買煙的顧客。看到顧客拿著自己的香煙同時又帶著幾個雞蛋離開的樣子，我的心中就十分高興。因為顧客的心中也有喜悅，我的舉措讓他們有了動力，同時促進了彼此的和諧。有什么能比這個更重要的呢？

　　我的這個促銷的舉措非常有新意，不僅受到了顧客的好評，而且還被同行所效仿。感謝這個抓蛋的舉措，是它讓我的超市贏得了驚喜。

　　巧用結婚風俗贏得收入

　　結婚的確是一件大事兒，而其中也蘊含了很多商機。由于北方比較注重排場，所以家家戶戶辦喜事的時候都避免不了要擺上幾桌，然后把請朋好友都請來。客人來了，自然得有招待的禮品。那么用什么來招待呢？煙酒是必不可少的，北方人豪爽，都比較愛喝酒，所以酒的銷量就會很大。聰明的店主都會準備足量的各種酒，這樣在顧客有需求的時候，就可以主動出擊啦。而糖果和花生以及瓜子更是必不可少的。因為糖果寓意著婚姻甜蜜，瓜子寓意早生貴子。正是由于如此，所以我就會主動聯系辦喜事的顧客。我們超市里儲備了一定數量的這些商品，我有很多朋友，這些朋友都能夠給我提供最新的信息，當得知哪家要辦喜事兒的時候，我就會主動與其聯系。向他們提供煙酒糖茶和花生以及瓜子，要知道這些商品全下來也得幾千元。這可是一個不小的收入。由于辦喜事要忙活很多天，擺宴席也得持續幾天，所以這幾件商品的需求量非常大。

　　俗話說，無酒不成席。酒是結婚必須得有的，通過與顧客交流，我則會低價向他們出售酒類用品，這樣顧客能夠受益，我也能夠大賺一筆。而香煙也是不可缺少的，結婚圖的是吉利，所以顏色鮮艷寓意吉祥的香煙就很走俏。所以那些價格合理，煙盒喜慶，而且煙名吉祥的都成為了他們鐘愛的對象。一般需求量都比較大，特別是農村的顧客，需求量就更大了。花生寓意著早生貴子，所以結婚的都不可缺少。 婚慶市場需求量比較大，我們應該仔細研究并且結合當地的特色制定出恰當的方案，這樣就可以主動出擊，進而贏得更大的驚喜啦。?