煙草在線白銀消息　　面對全國經濟發展新常態及白銀地區消費低迷現狀，甘肅省白銀市公司通過持續開展深入細致的市場調研，貫徹“三嚴三實”精神，用獲取的數據資料診斷轄區卷煙整體動銷的脈搏，有效挖掘卷煙營銷潛力，統籌規劃各項營銷網建工作。　

　　調研緊緊圍繞卷煙社會庫存總量、常銷品牌社會庫存量、細支卷煙購銷存情況、新品卷煙上柜走勢等方面詳細展開。為保證市場調研的普遍性、有效性和真實性，市場調研采取城鄉結合、全面覆蓋、隨機走訪、實物盤點、引導交流等方式對白銀全市范圍內卷煙銷售動態進行深入、細致了解。

　　經過調研分析，目前白銀卷煙市場面臨形勢較為嚴峻：一是消費市場低迷，客戶購進日趨謹慎和理性。二是項目投資艱難，農副產品漲價，卷煙消費結構相應持續下行。三是經營環境不理想，資金周轉困難，導致零售客戶經營積極性日益消極。

　　針對本次調研存在的問題，白銀市公司下一步將把切實提振客戶信心作為首要任務，以務實的態度積極應對市場環境變化，重點做好以下四方面工作，力爭實現企業“穩銷量、提結構、調狀態、守紅線、增稅利”的營銷目標：一是持續關注市場動態，及時掌握第一手信息。通過調研了解零售客戶和消費者的呼聲，從第一線掌握經濟下行對市場的影響。引導客戶充分利用轄區內各類重點工程項目開工建設的有利時機，積極拓展品牌組合寬度，以不斷提振客戶信心；同時通過加強“量價存”分析，密切關注社會庫存、零售價格和銷售變化，指導客戶經理對零售客戶的庫存進行定期實地盤查，督促客戶合理控制卷煙庫存。二是及時調控供貨策略，理順市場供求關系。嚴格把握好市場的“風向標”，尊重市場選擇，合理調整貨源采購方案，切實結合市場調研，及時調整投放策略，使庫存數量和結構與市場需求相適應，防止商業庫存積壓。三是持續培育重點品牌，有效阻止結構卷煙銷售下滑態勢。立足重點品牌，充分利用QQ、微信等媒介持續開展品牌知識和品牌文化宣講。工商協同、靈活多樣的面向消費者開展宣傳促銷活動，切實提高一二類新品牌（規格）、細支煙品牌（規格）的知曉率，以滿足不同層次的消費需求。四是強化調研成果運用。充分運用每次的調研分析結果，多維度準確把握市場真實需求，為統籌規劃卷煙經營工作提供科學決策依據。