??煙草在線專稿　　5月，江西上饒市局與廣豐卷煙廠聯合開展了“走終端市場，品紅色文化”的青年員工學習活動。臨行之前，我對這次參觀只是抱著將信將疑的態度，因為在我看來，卷煙銷售的關鍵還是在于客流，如果消費群體問題得不到解決，即使投入再多的資金打造店面形象，也不過是虛有其表。但是在實際參觀后，雖然只有短短的幾小時，所見所聞所感受卻一直縈繞在腦海中，久久無法忘懷！

　　“中天名煙名酒”是我們參觀的第一站，還未進門便讓我覺得耳目一新——偌大的店招以煙草標志性的深綠色為底，上書宋體“中天名煙名酒”，小標題醒目地印著“廣豐區金圣現代終端店　NO.001”的字樣，讓我明顯地感覺到正規、大氣；店招下懸掛著的LED廣告屏，不時地滾動著金圣品牌的宣傳廣告，時尚又實用。

　　踏入店內，則更是一種視覺的震撼！目之所及，被各種不同類型的金圣文化宣傳單、新品煙模展示臺卡、高端規格展示燈箱，以及整齊劃一的卷煙出樣、層次分明的背柜展示所吸引，店內所有的空間都得到了充分的利用，品種繁多卻井然有序，倉存充足卻如鱗次櫛比。這樣一間表里如一的金圣終端店，換作其他任何一個人進店選購卷煙，都會覺得買得舒心，抽得放心！

　　“中天”的老板娘熱情地向我們介紹道，店面整潔、亮麗是吸引消費者的手段，是提升客流的基礎，熱情相迎、主動推薦才是金圣終端的精髓所在，才是帶動銷售的制勝法寶！店面形象整體提升后，很多消費者都會好奇地買一包金圣新品牌嘗嘗鮮，一來二去便可能成為金圣的忠實消費者；其次，我們這里抽利群的人多，經常會有顧客來問有沒有整條的利群煙，我就會說，“老板，利群就剩幾包了，您要不要考慮一下滕王閣，味道比利群好？你看這包裝多好看！”，這時好的終端形象效果便又能發揮起作用，提升我的說服力，進一步轉化了省外煙的消費人群。由此，金圣現代終端建設帶來的客源越來越多，金圣銷量越來越好，盈利也自然跟著水漲船高起來！

　　我默默地在心里將其與所見過的其他店面進行對比，那些店面如同萬千綠葉中的一片，沒有任何特點，自然也引起不了消費者的注意，如眾星拱月般承托著這家金圣終端形象店！

　　之后，我們一行又陸續參觀了“起點煙酒”、“愛華批發部”等多家金圣現代終端店，這些終端店都用各自不同的裝修特色，無不向我重新詮釋著“美觀”、“實用”這兩個詞語的定義。雖然本次參觀、學習的時間十分有限，但卻讓我真真切切地感受到了金圣現代終端建設的深意！尤其在當前經濟下行的壓力下，在省產煙大幅下降的背景中，“經營靠門面，推薦客自多”的終端建設之道，確實是當前營銷發展的必然趨勢！

　　雖然我是一名專賣人員，但我愿為金圣終端代言！！！