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煙草在線岷縣消息 近日，為優化客戶庫存結構，適度拓寬品牌寬度，進一步提升客戶的盈利空間。甘肅省岷縣局以“十替工作法”為抓手，全面開展庫存優化工作。
一是精準調研現狀。深入細致的調查線路各類卷煙的主銷品牌規格及動銷較慢的品牌規格，理性預測區域市場存在的市場機會和隱性需求，更加深入探索市場動銷規律和周期性，分析客戶現有庫存結構，正確界定客戶庫存結構方面存在的問題。
二是加強品牌培育。在維持好現有適銷品牌寬度的基礎上，借助“一鄉三品”培育機制，以提升客戶盈利能力為導向。尤其要加強省外一類卷煙和細支卷煙的培育力度，助推適銷新品從導入期盡快發展到成熟期。
三是強化訂貨指導。從品類和數量的訂貨指導同時入手，運用差異化服務策略精準指導訂單，尤其要加強訂單的事中監控工作，防止客戶遺留問題。
四是引導滯銷卷煙逐步退出市場。及時捕捉商機，運用撇脂策略開展促銷活動，幫助客戶盡快消化滯銷卷煙，優化庫存結構，提升盈利水平。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
