煙草在線專稿　　大多數(shù)卷煙經(jīng)營(yíng)戶都不愿意訂購(gòu)新品卷煙，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樾缕肪頍煕]名氣，不為煙民所熟知和接受，因此很難銷售出去。但是，所有的卷煙都要經(jīng)歷也必須經(jīng)歷這一“藏在深閨無人問”到“一朝聞名天下知”的過程，所有的新品卷煙都要經(jīng)歷慢慢被煙民熟悉、接受到認(rèn)可的過程。而這一過程卷煙經(jīng)營(yíng)戶不可缺席，沒有卷煙經(jīng)營(yíng)戶的推介，新品卷煙就不可能為廣大煙民所熟悉和接受。實(shí)際上，推介新品卷煙也是卷煙經(jīng)營(yíng)戶不可推卸的責(zé)任和義務(wù)，凡是卷煙經(jīng)營(yíng)戶就有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助煙草公司和卷煙廠推介新品卷煙，讓新品卷煙盡快地走進(jìn)煙民的視野，為廣大煙民所認(rèn)可和接受。那么，在日常卷煙經(jīng)營(yíng)中，該如何進(jìn)行新品卷煙推介和營(yíng)銷呢？

　　一、積極訂購(gòu)新品卷煙，增強(qiáng)新品銷售信心。

　　對(duì)于新品卷煙，我們零售商戶首先在心理上不應(yīng)該排斥，要讓煙民們接受新品卷煙，卷煙經(jīng)營(yíng)戶先要從心理上接受新品卷煙。在每次訂煙的日子，零售商戶都應(yīng)該積極主動(dòng)地訂購(gòu)一些新品卷煙，在新品卷煙的銷售上，零售商戶也應(yīng)增強(qiáng)信心，主動(dòng)向顧客推介新品卷煙，只要零售商戶不拋棄、不放棄，持之以恒地進(jìn)行新品卷煙的推介，煙民們就會(huì)慢慢接受和認(rèn)可新品卷煙，使得新品卷煙進(jìn)入煙民的視野，為廣大煙民所熟知，并逐漸打開銷路，成為眾所熟知的名牌卷煙。我們零售商戶也會(huì)趁機(jī)搶占新品卷煙的有利市場(chǎng)，提高卷煙的銷售收益。

　　二、新品卷煙醒目陳列，吸引眼球促進(jìn)銷售。

　　新品卷煙因?yàn)槭切鲁鰪S新上市的卷煙，在煙民當(dāng)中沒有知名度，因此也就不為煙民們所關(guān)注。所以，要想引起煙民的注意，就要在陳列上下功夫。零售商戶訂購(gòu)新品卷煙后，在陳列時(shí)最好將新品卷煙擺放在柜臺(tái)的醒目位置，使顧客走進(jìn)店后第一眼就能看見新品卷煙，同時(shí)也要積極主動(dòng)地向顧客推介新品卷煙，詳盡介紹新品卷煙的產(chǎn)地、口味、規(guī)格和特性等，讓顧客產(chǎn)生新品卷煙是“熱門煙”、“暢銷煙”的感覺，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲。在具體陳列上，應(yīng)該注意新品卷煙的色彩搭配，最好將深色包裝的煙和淺色的相間而放，這樣更能增強(qiáng)視覺沖擊力，吸引顧客眼球，激起顧客的購(gòu)買欲。

　　三、新品卷煙免費(fèi)試吸，零距離接觸促銷售。

　　俗話說：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。酒香也怕巷子深，大多數(shù)新品卷煙，并不是卷煙不夠好，而是煙民沒有親身體驗(yàn)過而不知道它的好。所以我們零售商戶要讓煙民們與新品卷煙“零距離接觸”，讓煙民親自試吸新品卷煙，讓他們感受到新品卷煙的魅力，從而才能接受和認(rèn)可新品卷煙，體驗(yàn)了之后才能為新品卷煙做宣傳。因此，我們零售商戶在銷售新品卷煙時(shí)，應(yīng)該把新品卷煙讓顧客免費(fèi)試吸，顧客在試吸了之后，如果感覺不錯(cuò)不僅會(huì)購(gòu)買，還會(huì)對(duì)周邊的煙民進(jìn)行宣傳，這樣就能打開新品卷煙的銷路，從而使默默無聞的新品卷煙變成家喻戶曉的知名卷煙。另外，在店鋪的顯眼處，訂上一塊小黑板，把店里的新品卷煙的名稱、價(jià)格、生產(chǎn)廠家、品質(zhì)特性等資料信息寫在上面，讓進(jìn)到店里的顧客一眼就能看得到，從而知曉新品卷煙的信息，在頭腦中對(duì)新品卷煙有個(gè)印象，最起碼能混個(gè)“臉熟”，為日后購(gòu)買新品卷煙埋下伏筆。最好在店鋪的墻壁上，掛上新品卷煙的宣傳畫，圖文并茂，吸引顧客閱讀和感知。

　　四、贈(zèng)送煙民們小禮品，促進(jìn)新品卷煙銷售。

　　想讓顧客接受和購(gòu)買新品卷煙，零售商戶就要想一些辦法。比如，可以嘗試贈(zèng)送顧客一些小禮品，吸引顧客購(gòu)買新品卷煙。其實(shí)，很多顧客對(duì)于吸哪一個(gè)品牌的卷煙并沒有硬性要求，大致差不多就可以了，沒有“非它不吸”的偏執(zhí)要求。因此，如果我們零售商戶在推介新品卷煙時(shí)，可以對(duì)購(gòu)買新品卷煙的顧客贈(zèng)送一些諸如精美打火機(jī)、煙灰缸、煙嘴等小禮品，不但會(huì)贏得顧客的好感，還會(huì)促使顧客下決心購(gòu)買。雖然贈(zèng)送顧客小禮品會(huì)增加店鋪的經(jīng)營(yíng)成本，但是產(chǎn)生的效果會(huì)非常好，更加新品卷煙的銷售，而且新品卷煙的利潤(rùn)一般比較大，如果能多銷售新品卷煙，就會(huì)彌補(bǔ)贈(zèng)送小禮品所增加的那部分經(jīng)營(yíng)成本。還有，如果是贈(zèng)送顧客購(gòu)物袋作為小禮品，我們零售商戶還可以在購(gòu)物袋上印上店鋪的名稱、地址、聯(lián)系電話等，既能促進(jìn)了新品卷煙的銷售，又相應(yīng)地為店鋪?zhàn)隽藦V告宣傳，擴(kuò)大了店鋪的知名度，可謂一舉多得。

　　五、推介新品因人而異，事半功倍促進(jìn)銷售。

　　零售商戶在推介新品卷煙時(shí)，觀念上也要與時(shí)俱進(jìn)、因人而異。對(duì)于青年顧客，我們要向他們推介包裝、名字比較小清新的卷煙品牌。比如，泰山（清秀）、南京（金陵十二釵）、嬌子（x生肖）等等。對(duì)于中年顧客，他們購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)卷煙比較挑剔，應(yīng)該向他們推介中高檔次的卷煙，卷煙品牌的文化氣息濃郁一些，比如，泰山（儒風(fēng)）、黃鶴樓（1916）等。而對(duì)于老年顧客，老年人一般喜歡喜慶包裝和喜慶名字的卷煙，而且卷煙價(jià)格盡量低檔一些，很適合老年顧客購(gòu)買。比如，雙喜（喜百年）、紅雙喜（百順）等品牌。對(duì)于老中青顧客，我們零售商戶要揣摩顧客的心理，根據(jù)顧客不同年齡層次特點(diǎn)，采取相應(yīng)的推介和營(yíng)銷，從而達(dá)到事半功倍的銷售效果。

　　總之，作為一名卷煙經(jīng)營(yíng)戶，每一款新品卷煙的推出都與我們息息相關(guān)，我們有義務(wù)為新品卷煙的推出“出一把力”，讓新品卷煙早日得到煙民們的認(rèn)可和接受，從而順利走上市場(chǎng)化的銷售正軌，走到廣大煙民的心中。

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