煙草在線專稿　　“顏值”，曾一度成為網絡熱搜語。在漢語中，“顏”指的是容貌，“值”指的是數值。顏值表示人靚麗的數值，用來評價一個人的容貌價值。不僅如此，顏值還被引申為一種行為和修養的表現。眼下，中秋節在即，作為零售商戶也算是各出奇招，有的提高服務質量，有的增加商品種類，有的搞另類促銷……那么，大家有沒有想過用“顏值”來吸引顧客呢？

　　游紹宇：文化魅力　競爭優勢

　　中秋節即將來臨，如今競爭激烈，生意越來越不好做，要想提升中秋的銷售業績，就得獨辟蹊徑搞銷售。“人靠衣裳，馬靠鞍。”可見，讓商品增加顏值，才能吸引顧客的眼球，才能掘金中秋商機。

　　我所在的鄂爾多斯地區中秋有祭月的習俗。中秋這天，家家戶戶要在院子里擺上一張小方桌，桌上擺上月餅、西瓜、葡萄、蘋果等祭月物品。根據這一習俗，今年的中秋節，我把西瓜、月餅、蘋果、葡萄組合到花籃里，擺在店里劃分出來的中秋商品銷售展臺上，供顧客們挑選。如今賣商品，光靠組合包裝來吸引顧客的眼球顯然是不夠的，還得進行文化包裝，以此來提升商品的顏值，才能讓中秋祭月禮品賣得更加的順手。為此，我專門手工制作了各種顏色，不同形狀的卡片。有月牙形的、菱形的、梅花形的等不同形狀的卡片。并在卡片上寫上打油詩：“我家月餅香又甜，喜迎嫦娥回到家，月餅圓圓合家歡，嫦娥姑娘笑開顏。”并把制作好的卡片掛在花籃上，不同形狀的花籃組合配上不同寓意的打油詩，這一招果然奏效，我店的中秋祭月禮品銷量蹭蹭往上竄，只要是進店購買中秋祭月商品的顧客，幾乎是毫不猶豫地下手購買。

　　中秋商品到處都有賣的，除了比服務、拼價格、講誠信、更重要的一點是賦予中秋商品的文化魅力，用知識促銷中秋商品，使商品顏值獨具魅力，這樣的銷售方式最具競爭優勢。

　　劉志云：互動競猜　吸引眼球

　　時間過得真快，一晃中秋節就到了，我們零售戶也迎來黃金季，除了增加足夠的貨源外，店鋪的“顏值”也不可忽視，現在的人都是好“色”。喜歡“顏值”高商品，同樣也喜歡去靚麗的地方消費。作為一個零售戶，必須讓自己的店鋪靚起來，達到吸引顧客的目的。

　　中秋是月餅的天下，送月餅的經銷商，每年都送一些月餅宣傳掛件，這些掛件圖案特別漂亮，還寫有中秋祝福語，我在店里的梁上掛三行，彩色氣球掛上兩行，隨風搖擺。即烘托出節日氣氛，又送出對顧客的祝福。為了增加和顧客互動交流的機會，增進彼此感情，我策劃了有獎猜謎游戲項目，把懸掛的氣球里放上謎語供顧客猜謎，凡是中秋節期間購物滿20元的顧客，就可以選擇一個喜歡的氣球，里面的謎語答對了，可以得到相應的禮品（牙刷、碳素筆、紙巾等），此舉得到顧客的一直好評。

　　劉耐崗：燈光耀眼　凸顯新穎

　　店面就是臉面，聽到顧客說起燈光的事情，我的臉上也躥火。讓顧客喜歡自己，首先要自己喜歡自己，改變自己。我們這條街上，其他的飯店、美發屋等都意識到這一點，陸續搞起了“亮化工程”，讓自己的店鋪到了夜間也美美噠。相形見絀，我的門店更顯難看。你想想，別的店都光鮮亮麗，我的卻像一張“黑臉”，誰會愿意看呢？

　　中秋節就要到了，我決心要改變一下現狀，提高下自己的晚間顏值，給自己更多的美麗時間。結合中秋節，我在燈光設置里特意添加了中秋元素。比如，在店門外的柳樹上拉起小燈籠，串起喜慶的圖案；在店門口掛上了兩個寫了“中秋快樂”四個字的紅燈籠；在月餅專柜上方懸掛“嫦娥奔月”圖案的燈箱；在窗口安放一塊LED手寫熒光廣告板，上面寫上中秋促銷活動......

　　燈光布設也需要藝術性，尤其是趕上中秋節這樣一個傳統的節日，更需要好好地打扮一下，讓顧客通過店鋪顏值得到更多美的享受。于是，在做“亮化工程”前，我專門請來了廣告公司的資深工人，將我的思路告訴他，請他幫忙設計。那位師傅看了燈箱門匾效果圖，說底色與店名還有LOG圖案的色有點靠近，不能突出，提出了修改意見。并特別強調，不能有錯別字出現。

　　徐愛伏：花好月圓　營造氣氛

　　中秋節，為了讓顧客更快樂的購物，我在花卉市場進了一批各式各樣的花卉，有幾十塊錢一盆的盤龍香和小葉桂花，有幾元錢一盆的吊蘭和富貴竹都特別好養。還有那些自己種的太陽花，這些太陽花是多年生直立草本，耐干燥。太陽出來時它就立刻開花，它喜歡陽光，喜歡溫暖。不怕風吹雨打，總是直立的生長著。節日里，把這些可以賣的花放在店門外，不但能調節節日氣氛還能增加店鋪顏值。不論大人還是孩子，見到這么漂亮的花總是邁不開步子，在觀賞一番之后便會買上自己喜歡的那一盆。雖然盆花的利潤很低，卻能帶動其他商品的暢銷。顧客們還說這些漂亮的花卉也可以當做節日禮物，連同月餅和其他牛奶、煙酒之類的商品送給親友、長輩。

　　把與節日銷售關聯的商品統計好，找到商品供貨商把商品調換成最新的生產日期，就會賣得更快些。然后我會把這些商品以正方形的形狀擺放在最顯眼的位置，再把月餅擺在它們中間的一個圓圓的展示柜上。月餅在一層高過一層的圓盤上，挑選時，可以圍著它轉一圈就能選到滿意的月餅。要知道，節日里更換一次小小的展示柜，卻能在銷售中起到很大的作用。為了吸引大家的眼球，我會在月餅柜子的周圍再擺放幾盆花，氣氛就會愈加濃烈了。特別是那一盆盆開著白色小花的盤龍香和小葉桂花，因它們開出的花香氣四溢，有的顧客每當買完東西就會走到它跟前，聞一聞才肯離去。顧客們在我的言傳下，知道了那盤龍香和小葉桂花的花瓣可以泡茶喝，所以好多人都喜歡買一盆帶回家中。中秋節，他們吃著甜甜的月餅，欣賞著美麗的盆花，會感到無比的幸福。讓快樂的花香溢滿小店，溢滿這有花香、有親人陪伴的中秋節。

　　張莉：以色誘人　店招醒目

　　先從店鋪的招牌下手，把經過風吹雨淋色彩變得黯淡的招牌卸了下來，換上新的。新招牌以喜慶的大紅色為底色，“志偉超市歡迎您”，幾個醒目的大字，從很遠就能看到清楚。我精心挑選了店里幾款高檔、色彩高雅的名煙名酒做招牌上的廣告，還印制了各類新鮮水果的圖案，并且印制了店里的電話號碼，還有我的手機微信號，以便更好地為顧客提供服務。針對馬上就要來臨的中秋，在商品備貨方面，側重于綠色、健康、經濟、實惠，引進一些適合各類人群保健的綠色天然有機的商品。出奇制新，保證了商品品質的高大上，并且擺放在店里最顯眼的位置，以吸引人們的眼球，更加引起顧客的注意。音箱里喜慶悅耳動聽的音樂，讓人一進門就能感受到濃濃的節日的氣氛，讓人心情愉悅、神清氣爽。

　　我認為，做生意開店就如同做人，一個人，外在顏值再高，腹中無才只能算是空有一副好皮囊而已。而對于做生意開店來說，光有外在的顏值是不夠的，一定還要有好的商品，就像一個人，只有內外兼修，才會魅力長久，而我們的商店也是如此，只有內外都具備讓人耳目一新、心情愉悅、下次再來的購買欲，與時俱進，跟緊時代的節拍，做到內外顏值都爆棚，生意才會長久興旺，當然了，一定還要有一個像我們這樣內外兼修高顏值的經營者。

　　姚霓虹：櫥窗布局　感官體驗

　　許多零售店的老板也許和我有著同樣的困惑——在商品嚴重同質化的現狀下，該怎樣另辟蹊徑走出一條新路子？說白了，就是在不被同行打死的基礎上還能掙到錢？

　　在某次逛街后，我找到了答案。在大潤發超市的鞋帽專柜，我被高高懸掛于背景墻上的奇特的拖鞋陳列所吸引。單只拖鞋是個玩具狗的造型，大約有幾十只尺碼不一但造型相同的拖鞋組合在一起，被別具匠心地擺放成了一只巨大的玩具狗。許多帶著孩子逛超市的年輕媽媽們，顯然也被這種充滿童趣的拖鞋陳列所打動，紛紛掏錢買這款拖鞋。

　　其實大潤發的特色陳列就是一種“視覺營銷”吧，給了顧客不一樣的感受和體驗。這就如同一個人的臉面，顏值高的人總是能聚焦更多的目光。店鋪，又何嘗不是如此！有誰愿意走進一家既不起眼還無特色的店鋪呢？

　　于是果斷決定，速度提高店鋪顏值。從店鋪的招牌入手，到櫥窗的布局設計，再到貨架的換新，然后是商品的陳列展示，甚至是燈光的色調，我都花費了不少心思。現在的店鋪從外觀看高端大氣，走進店堂，更是陳列別致處處煥然一新。整個店鋪由外而內，都給人賞心悅目之感。店鋪的顏值提高了，顧客自然更愿意走進店鋪進行購物消費了。

　　解紅：獨特構思　博人眼球

　　我在開展節日備貨的時候，結合本店的地理位置在大學附近的特殊性，店里的每件商品都有附帶的小禮品送給顧客朋友們。比如：買香煙，送打火機。買酒品送面紙。買禮品盒送玩具。另外，為了慶祝奧運會圓滿成功，我店里還加工了許多大紅色的手提袋，上面印有“弘揚奧林匹克精神，借助洪荒之力守信經營！”還印有：“富強、民主、文明、和諧、拼搏、自由、平等、愛國、守法、誠信、友善”等美好寓意的詞匯以及充滿正能量的宣傳圖片。從而大大提高了我店原有的“顧客至上，服務為王”的美好“顏值”。只要光臨本店的顧客都能免費獲贈手提袋，好多人都慕名前來領取手提袋，順便就買了許多商品帶回去。

　　中秋節是喜慶節日，是老百姓特定的民間傳統節慶，母親就會自己做一些糕點，面包，還有花樣繁多的各種小禮品，香包，小工藝品等來增加店面的“顏值”，總之，都是一些傳統的手工制作，在市面上很少見到的東西，只有我的店里可以買到。因此，酒香不怕巷子深，獨家的手藝，獨門的生意，用獨特