煙草在線專稿　　“堅持誠信經(jīng)營這是我立店之本，只有切實維護好消費者的權(quán)益，將誠信做到最大化，才能在競爭激烈的卷煙市場上獲得持續(xù)地發(fā)展”——這是攀枝花市西區(qū)清香坪卷煙零售戶梁愛東堅持倡導的原則。做卷煙生意十多年的梁老板，擁有自己的一套銷售妙招，今天我們?yōu)閺V大零售戶展現(xiàn)一下，希望大家可以從中借鑒，獲得更多的銷售靈感。

　　妙招一：陳列“齊全整潔，主次分明”

　　“只要我店里有的煙，就要拿出來讓大家看見。”大多數(shù)零售客戶都把酒類、其他日用品銷售放在比卷煙銷售更重要的位置，只是隨意擺上幾種暢銷煙，讓大家知道自己銷售卷煙就行。而在梁愛東的店里，所有卷煙品牌都整齊陳列著，并且分出高端品牌區(qū)、主推品牌區(qū)、順銷品牌區(qū)，既琳瑯滿目又主次分明，形成很強的視覺沖擊力，激發(fā)顧客的購買欲望，進而帶動卷煙銷售。

　　妙招二：品種“人無我有、人有我新”

　　“只要是煙草公司投放的品牌，我一定訂購上攤銷售。”利用新品牌、新規(guī)格增加對客源的吸引力，滿足顧客的獵奇心理。同時，品牌齊全了，顧客在店內(nèi)選購卷煙時不會空手而歸，進而使顧客認準他的店，再來光顧他的店。來的顧客多了，銷量自然就上去了，零售客戶可以選擇的卷煙品類和數(shù)量就會增加，自身卷煙銷售品牌集中度會逐漸降低，自然而然形成良性循環(huán)。

　　妙招三：銷售“分類銷售，滿足需求”

　　“卷煙銷售以單盒方式銷售，客源循環(huán)快、卷煙利潤高；而整條銷售，貨源循環(huán)慢，卷煙利潤低。”大多數(shù)零售客戶會把緊俏品牌放在顯要位置，敞開賣、成條賣、提價賣以獲得高額利潤，而將滯銷品牌藏在邊邊角角處理，賠錢也再所不惜。而梁愛東的銷售方法是：緊俏貨源抻著賣、單盒賣、不提價、不斷貨，讓進店顧客的需求都能得到滿足；滯銷品牌敞開賣、擺著賣、不降價、不甩賣，總有一天會有顧客找。