煙草在線專稿　　開店做生意，店鋪難免會出現(xiàn)滯銷品。有些商品在不影響第二次消費的情況下是可以找供貨商退換。比如小食品、洗化、調(diào)味品等在保質(zhì)期之前都可以退換。但是，還是會遇到一些供貨商不予退換的商品。這部分商品也算是我們的利潤，算起來也不是一筆小數(shù)目。要想沒有一點“死貨”基本上不可能。怎樣減少貨品積壓，把滯銷品控制在最小的范圍內(nèi)？面對這類商品，我們該怎么辦？

　　清倉甩賣，降低損失

　　如果店內(nèi)積壓商品少，打折低價處理就好了。但如果店內(nèi)積壓商品很多，我們零售商家就有必要專門設(shè)立一個清倉柜臺，把所有的積壓商品集中在一起進(jìn)行銷售，方便顧客進(jìn)行選購積壓商品。積壓商品雖然都完好無損，但由于都是些過時的或者是沒有市場的商品，對于這些商品我們零售商家千萬不要惜售，認(rèn)為是高價進(jìn)來的卻要低價賣出去，于心不忍，感到肉痛。其實，這些積壓商品對我們來說，就是雞肋和累贅，扔掉了感到可惜，留著又占地方。所以，為了能讓顧客購買，我們必須大大地降低售價，這樣才能對顧客有吸引力，購買這些積壓商品。低價處理積壓商品，把它們換成本錢，不要怕虧本，寧可虧本也要及時變現(xiàn)，讓資金快速流動起來。如果不及時處理掉，恐怕在待些時日就永遠(yuǎn)處理不掉了。而且，低價銷售積壓商品，也會給店鋪帶來一定的人氣，助力其它正常商品的銷售。

　　搭配銷售，提高人氣

　　處理滯銷積壓商品，除了清倉甩賣，還有一種處理辦法，那就是搭配銷售。搭配銷售雖然不能回籠商品的本金，但是通過與俏銷商品進(jìn)行搭配銷售，適當(dāng)?shù)靥岣咔武N商品的售價，以彌補(bǔ)搭配商品的本金損失。一般地都是買一贈一，買就送。這樣做的好處是，既能把滯銷積壓商品處理掉，有適當(dāng)?shù)卦黾恿艘徊糠质找?#xff0c;更為重要地是吸引更多的顧客進(jìn)店購物，大大提高了店鋪的人氣。前些日子，我店進(jìn)了一批洗衣粉，可能是牌子名氣不響亮，顧客們都不怎么認(rèn)可，成了店里的滯銷積壓商品。怎么辦？我當(dāng)時就想到了搭配銷售的策略。當(dāng)時，店里有一批兒童澡盆非常暢銷，很多主婦都來購買。于是，我適當(dāng)?shù)靥岣吡艘稽c兒童澡盆的價格，然和把洗衣粉和兒童澡盆捆綁搭配銷售——買一個兒童澡盆，送一袋洗衣粉。沒想到顧客很認(rèn)可這種形式方式，兒童澡盆賣的很好，洗衣粉也都搭配出去了，而且主婦們用了搭配的洗衣粉反饋說，還是很不錯的，就主動來買這個牌子的洗衣粉，從此這個牌子的洗衣粉在我地打開了銷路。

　　捐助窮人，奉獻(xiàn)愛心

　　對于店內(nèi)的滯銷積壓商品，除了以上兩種處理方式以外，還有最后一種有愛的處理方法，那就是“捐給窮人，分獻(xiàn)愛心”。清倉甩賣，可以回收部分本金，把損失降至最低。搭配銷售，可以為店鋪帶來人氣，相應(yīng)地提高了店鋪的其它商品銷售。那么，捐助窮人，就會為我店帶來良好的聲譽，得到顧客的認(rèn)可和信賴。雖然現(xiàn)在人們的生活普遍提高了，但是社會上依然存在一些窮人，比如殘疾人家庭。店鋪內(nèi)的滯銷積壓商品，雖然銷售不出去，但是它們依然是完好的，是可以用的。如果把它們捐贈給社會上的窮人，特別是那些殘疾人，就能切實地幫助他們改善生活處境，既不造成資源浪費，又幫助了窮人，奉獻(xiàn)了愛心，更為店鋪贏得了聲譽，一舉四得。