煙草在線專稿　　現在，大多數零售店老板都有生意愈發難做，錢愈發難賺的感慨。相信不少同行也和我一樣也曾有過同樣的感概，甚至有過改行的念頭。可是，我發現咱們在坐的幾位老板的生意卻沒怎么受大氣候的影響，生意蒸蒸日上，今天就想請大家談談自己拓展利潤空間的妙招，請大家不要保守，把自己的妙招毫無保留的拿出來，讓其他零售戶同行從中得到啟迪，能給其他同行以借鑒和幫助。讓已無生氣的煙酒店再次煥發勃勃生機。

　　我先在這里代表大家謝謝各位了。

　　一鍋饅頭讓小店蒸蒸日上

　　河南南陽零售戶　趙興旺

　　看來老雷今天這是鴻門宴，不說點拿手的東西出來，應該是不好交代的，那我就先拋磚引玉吧，說得不到之處，還需要大家諒解指導。

　　我和大家一樣，也曾經有過轉行的念頭，因為，農村零售店的獲利渠道越來越窄，起早貪黑辛苦一天，根本沒啥利潤可言，還真不如改行出去做零工，就是在工地搬磚，一天下來也有一百多元的收入，可是，自己歲數又比較大，考慮到轉行有一定的難度，到工地打零工并非長久之計，那就需要開拓思路，擴大利潤空間。

　　經過深思熟慮，我發現農村留守老人和兒童一日三餐都離不開饅頭，大家對知道，蒸饅頭，從發面到出鍋，是個很辛苦的技術活，搞不好，會又硬又酸，農村話叫打死狗，要是我能及時供應大家質量上乘價格合理的饅頭，就能夠減少眾多人的辛苦，做得好，得到大家歡迎的同時，還有不錯的利潤空間。

　　經過考察，說干就干，我開始用自己的鍋灶蒸出一鍋質量不錯的饅頭，放在了貨架上，一傳十十傳百，很快，我這里賣饅頭的消息就家喻戶曉，我的饅頭供不應求，一天下來，利潤可觀，還帶動其他日常用品銷售量的提升。

　　開始賣饅頭有半年時間了，提升利潤的同時，還得到眾多村民的好評，大家夸我給他們幫了大忙。

　　與時俱進　線上線下同獲利

　　山東濟南零售戶　管天下

　　趙老板說的太好了，這就說明，世間自有公道，付出就有回報，你把顧客的需要放在心上，幫他們排憂解難，就一定能夠得到大家的認可和回報。

　　我和趙老板一樣，剛開始開店的時候，因為身體不能自理，沒辦法出門和外界接觸，不能及時了解外界的商品信息，更不能主動尋找客戶，手腳被束縛的我一直為店鋪生意的不溫不火而煩惱。總期待有一天能夠不受時間和空間的限制，讓我能夠盡全力做好小店的生意。愛寫作的我也期待有一天能夠不用郵票第一時間把稿子直接發到編輯的手里！

　　本以為這種想法是滑稽的天方夜譚，想不到網絡進村后，讓我的想法變成了現實，我是零八年在朋友的幫助下接觸網絡的，有了網絡，我才知道網絡的空間竟然是無限的，內容之豐富讓人無法想象。

　　擁有了網絡之后，讓喜歡學習的我如魚得水，可以說網絡就是一本百科全書，應有盡有，大量的閱讀，讓我視野開闊，通過網絡，我加入了不少零售戶群，和一些煙草媒體的溝通寫作群，在眾多零售戶哪里學到了不少經營店鋪、推薦新品卷煙的技巧和妙招，用在我的經營中，效果立竿見影。

　　時間一長，我也把網絡當成了工具，利用微信和QQ群，推廣和宣傳自己的小店，吸引了不少回頭客戶，并利用電腦開了自己的淘寶小店，線上線下同時出擊，兩條腿走路，讓我的收入大增。

　　免費wifi幾乎吸引了所有回鄉的外出務工村民到我這里蹭網消費，快捷的支付寶充值，也讓村民足不出村，就能夠及時交上手機費用，方便顧客的同時，也給我帶來了不少的人氣和利潤。

　　更方便的是，我利用電腦管理店鋪的來往賬目，鼠標一點，就一清二楚，節省了很多不必要的手工記賬的麻煩。節約了大量的時間。

　　因為建立了自己店鋪的微信群和QQ客戶群，我能夠利用這些渠道，及時發布自己店鋪的最新信息，也能夠和大家隨時溝通，了解他們的需要，就拿今年春節備貨，我提前通過網絡和身在外地的村民溝通，詢問他們的需要，按需進貨，還定下了幾個比較大的單子，只等他們節回來付款取貨就可以了。

　　有了網絡，我再也不發愁自己身體原因，不能及時了解外界信息了，因為足不出戶，就能夠通過網絡這雙腿直接走出去，還能夠及時和顧客溝通推介新品促成交易，可以說網絡給我的小店插上了騰飛的雙翅，讓我在經營中如魚得水。

　　制作手工藝品帶動店鋪效益提升

　　河南南陽社旗縣零售戶　史老板

　　兩位老板說的太好了，方法都很實用，趙老板一鍋饅頭，辛苦了自己，方便了大家，換來了回報，管老板可以說是與時俱進，用高科技服務大家，給顧客便利，讓自己如魚得水，真不錯。

　　我是個笨人，作為家庭主婦，當初開店也是只求溫飽，想不到，后來生意越來越難做，利潤空間幾乎沒有，一天下來，連簡單的生活都難以維持，這還多虧是自己的房子，沒有房租，要是出房租的話，那就只有賠錢的份了。

　　想轉行，又沒有其他門路，不轉行，就需要想辦法挖掘利潤空間，一個偶然的機會，我從網上得知有珠子編織手工藝品的技術，閑來無事，就聯系學習。想不到，這個技術還很好掌握，幾天時間就學習掌握了幾款動物造型的編織技術，當我把自己學習編織的幾只小動物放在貨架上的時候，那惟妙惟肖，憨態可愛的小玩具很快就被大家搶購一空。 ?

　　計算一下，利潤可觀，讓我看到了希望，繼續深造編織的同時，我把自己的手工藝品拍照放在了自己的朋友圈，出人意料的受歡迎，可以說是供不應求。

　　為了滿足顧客的需求，我帶動幾位留守在家的家庭主婦，自己購買原材料，教他們編織技術后，再回收成品，這樣下來，不但帶動了幾位家庭主婦創收，自己的收入也一直倍增。上邊是我編織的幾款動物造型，我的空間還有許多，大家有興趣可以看看。看來，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，開動腦筋，總能尋找到利潤空間。

　　一根面條支撐起小店的利潤　

　　河南南陽宛城區零售戶　曲老板

　　三位老板的做法都很實惠，可圈可點，史老板更是另辟蹊徑，不但自己發財，還帶動朋友致富，可喜可賀。

　　我的做法和趙老板有異曲同工之妙，現在不少零售戶特別是農村零售戶，都有賺錢越來越難的感慨，事實的確如此，競爭太激烈，還有農村大量中堅力量的消費者都外出務工，農村成了空巢老人和留守兒童的天下，購買力和利潤空間就更小了。

　　有能力轉行的會另選出路，我們這些沒能力轉行的就只能絞盡腦汁，拓展利潤空間，我在涉足網商，增收節支的同時，根據考察，另辟蹊徑，開拓了一個新的利潤源。

　　正是看到農村是空巢老人和留守兒童的天下，因為能力有限，連起碼的一日三餐都有點困難，特別是河南人愛吃面條，每天最少要吃一頓面條，要不就感覺缺少點什么，但是，每次做面條又費時費力，看到這種情況，為了讓這些空巢老人和留守兒童能夠方便的吃上面條，我投資購買了一臺電動軋面條機器，隨時提供新鮮的面條，可以用錢購買，也可以用小麥兌換，此舉一出，效果立竿見影，每天都有很多顧客到我這里購買面條，當然，順便也會購買家中必需的日用品。特別是中午放學以后，我附近小學的很多學生都會到我這里帶上面條回家，銷售面條的同時，店鋪的銷售額也穩增。

　　一根面條支撐起小店的利潤，看來，只要從方便顧客的角度出發，用心為顧客解難，就能夠在方便顧客的同時，挖掘新的利潤空間。

　　主持人語　感謝思維老板的精彩講述，大家都說出了自己開拓利潤空間的錦囊妙計，都很實用，相信會給不少零售戶同行提供借鑒，史老板還不失時機的給自己的手工藝品做了宣傳，實在是高。用史老板的一句話，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，只要我們開拓思路，一心為顧客著想，相信，零售店的生意還是很有前途的。祝福各位老板生意興隆財源廣進，咱們下次再會，謝謝大家。