煙草在線專稿　　這天，在鐵城鎮(zhèn)做煙酒生意的表哥來到我店里，他進門就說：“表妹，能不能借給我兩萬塊錢周轉(zhuǎn)啊？”我的這位表哥開店已經(jīng)好幾年了，他頭腦靈活，能吃苦，經(jīng)常在店里搞一些促銷活動，店里的客源不少，按理說，他應(yīng)該“不差錢”的。我與表哥開玩笑地說：“你把賺的錢都藏進小金庫了吧，看我找表嫂揭發(fā)你！”表哥一臉的苦笑：“別提了，看著是火火爆爆的生意，可年底‘合龍門’算賬，它怎么就不賺錢了呢？”表哥家的店鋪地理位置不錯，占據(jù)著小鎮(zhèn)上最繁華一個十字路口的東南角，按表哥的話說，那是個“招財角”，店里的生意也確實一直不錯。但是，自去年，表哥店鋪附近又陸續(xù)新開了兩家店鋪。小鎮(zhèn)上本來就客源有限，這樣一來，店鋪之間的競爭就非常的激烈。為了吸引客源，表哥加大了促銷廣告的投入，除了在店里搞一些贈品促銷、抽獎促銷，他還花費一萬多元印制了一批宣傳海報，雇人張貼到縣城和鎮(zhèn)上的大街上、電線桿上。可沒想到，沒過幾天，滄州市申報評選美麗鄉(xiāng)村項目，城建部門對各城鎮(zhèn)沿街的墻面、房屋上的‘垃圾廣告’進行了非常徹底的清理。表哥的一萬多元廣告印刷費就這樣很快被“清理”了。就這樣，一年下來，表哥的店鋪除去房租費、員工工資、水電費和數(shù)目不小的廣告費，居然只剩下不到一萬元的現(xiàn)金。眼看著元旦春節(jié)就要到了，店里現(xiàn)在別說是備貨用的資金，就連那筆年底必須要還的銀行貸款利息也成了問題，所以，表哥只好跑來向我“求援”。

　　店鋪開展促銷活動，能有效提升營業(yè)額，對提高店鋪的知名度也有很好的功效。利用節(jié)日進行促銷宣傳是店鋪吸引顧客最常見的手段。而廣告促銷費用也是一筆不小的開支，如果像我家表哥這樣盲目的一味大手大腳地投入，以為廣告投入越大，所取得的效果就越好，那么最后的結(jié)果往往是銷售沒有得到提升，促銷費用卻在不斷攀高。

　　“凡事預(yù)則立，不立則廢”。我認(rèn)為，我們農(nóng)村的店鋪畢竟資金有限，所以，在開展促銷活動時，一定要做到兩點：一是合理預(yù)算。在廣告投放前，我們應(yīng)該綜合考慮店鋪商圈內(nèi)受眾群體數(shù)量、輻射半徑等，大概估算出促銷廣告需要花多少錢，然后結(jié)合自家店鋪的實際情況決定投入多少錢合適。有些廣告促銷用品是能夠反復(fù)利用或親手制作的，比如，我認(rèn)識的一位零售店主，愛好畫畫、剪紙，他家店鋪的促銷海報都是他親手繪制的，既新穎別致又節(jié)約了費用。二是巧發(fā)放。我們經(jīng)常看到有人在購物廣場發(fā)宣傳單，只要是經(jīng)過的人，他就會硬塞一份給你，有的人出于禮貌接受了，但也有很多人看都不看就把宣傳單隨手扔進了垃圾桶，這不僅浪費了人力，也浪費了紙張。所以，我們發(fā)放宣傳單一定要明白自己的目標(biāo)顧客，做到發(fā)放有目標(biāo)。我店里的主要消費群體是附近的居民，我就選擇在最大的社區(qū)門口發(fā)放宣傳單，發(fā)放時間則選在周末或下班，人們出來逛街、休閑的時候，這樣發(fā)出去的宣傳單才會達(dá)到預(yù)期的效果。