煙草在線專稿　　

　　主持人：大家好！今天有幸請大家坐在一起來暢談生意經，很高興！在節目開始前，我先給大家講個故事：“在我們的北方有座城市，城市里住有三只小鳥，它們聽說數萬公里之外的南方很美，都想長途跨越去看看。于是，小鳥甲當天就撲動翅膀，日夜兼程向南方飛去，花了近一個月的時間，終于到了南方，但由于體力透支太多，從此一病不起，差點送命；小鳥乙看到身邊不遠處有一輛開往南方的火車，它靈機一動飛了進去，隨著火車它花了不到一個星期的時間就到了南方；小鳥丙是一個善于思考動腦筋的小鳥，它沒有立即向南，而是向北在相反的方向，找到一個飛機場，跟著一個飛往南方的飛機，花了不到一天的時間就到了南方。”故事講完了，大家有什么感想和啟發？誰來說說看。　

　　河南省南陽市孫老板：我來說，主持人的這則寓言故事，雖然短小，但卻寓意了一個“借力助行”的大道理。　

　　主持人：說得對！好風憑借力　送我上青天。事實上單個兒自身的能力都很有限，如何在有限的條件下把事情辦得無限的好，這就需要去借助外力。我們工商戶如果想把自己的事業做大做強，肯定也離不開借力和借勢。因此，今天就請大家來說說，你們是如何在經營中巧借別人的人力、物力、財力等外力來賺錢、謀發展的。　

　　廣東省佛山市市張老板：“借力”和“借勢”其實都不是新創意，我所知道的成語就有“借雞下蛋”“借橋過河”“草船借箭”。二十年前，我趕上波及全國的下崗潮，從供銷社下崗了。除了能站柜臺我根本就沒有其他技能，況且又沒有多少資金，我能做什么？在難題面前，我選擇了借力、借橋過河。我租來門面房，團結了四個一起下崗的兄弟姐妹，每人出資十萬元做啟動資金。在集鎮的菜市場門口，開了一個規模比較大的批零商店。四十萬在當時來說可是個大數額，由于有充裕的資金，以及充沛的人力資源和嫻熟的服務技巧，我們終于憑借人多勢眾、力量大，而一炮走紅。剛起步就賺了個盆盈缽滿，日后更是生意興隆、財源廣進。憑借逐步積累起來的雄厚資金，后來我們又裂變出了各自的分店，最終實現了真正意義上的自己當家做老板的夢想。　

　　江蘇省泰州市李老板：張老板說了“借橋過河”，借他人之力逐步實現了自己的人生夢想。我來說一個我“草船借箭”的故事給大家聽聽。我經營的是一家不大也不小的農村中型超市，資金的不足，平時還能湊合著周轉，但一遇到中秋和春節這樣的大節，難免就會“捉襟見肘”顧不過來。但我有的是辦法，每每一到這個時間點，我就和上游的廠商積極聯系和配合，有條件的我就向他們提供室內的柜臺和地堆，以及大門外的空地。由他們自己帶人、帶貨，帶宣傳、促銷品來直銷。我呢？則樂享其成、坐地分享他們的一份經營利潤。對那些沒有條件的，我則干脆從他們那里把貨賒回來，等節后把買掉的貨，結賬給他們；沒賣出去的貨，就直接退給他們。這樣借來的人馬，一不要我成本，二沒有擔風險，這空手套白狼的經營技巧，這些年來已成了我屢試不爽的保留節目。　

　　四川省成都市王老板：曾經有這么一個人，想把一股繩子弄斷，無論怎么用手擰、用牙咬，費了九牛二虎之力就是弄不斷。他的老婆聰明，找來一塊磚頭，利用其棱角來回磨擦想切割斷繩子，效果是有，但是需要時間。這時兒子拿來一把剪刀，只咔嚓一聲，繩子就應聲而斷。如果將市場比喻為繩子，我要弄斷繩子，有弄斷繩子的技術就是營銷，而技術就是工具，用的工具越好、技術越高，能弄斷繩子的效率就越大。現在“微信”“淘寶”“網站”“qq群”其實都是一門技術，它們可以幫我們通過便捷的宣傳手段，為我們吸引到大量的消費者。大家如果能借力于此技術，并用好它，肯定會讓我們的銷量突飛猛進。真的，我的每一步成功，都和這些“技術”密不可分。　

　　河南省南陽市孫老板：王老板說得對！近些年來，隨著人們生活水平的不斷提高，和網絡時代的興起。我們身處的世界，正在經歷前所未有的快速變化。作為一個新時代的零售人，生活在一個高度社交信息化的世界里，不懂得借助網絡，來提升自己的事業肯定不行。我就喜歡把平時來店里購物的新老顧客的微信號記下來，再把他們加入我自己組建了一個微信群。前不久，我店里投放了幾條新品小雪茄煙“工字（紅）”，這種卷煙以紅色為主，包裝大氣而且價格又不是很貴，只有6塊錢一包，剛好適合農村市場的消費。于是，我就在群里針對這種煙的特色和優點，和朋友們在群里侃聊了一會兒，并有針對性地進行了一些交流。很快就有了立竿見影的效果，當即就有幾位群里的朋友產生了興趣、要求購買。不到兩天的時間，我店里購進的“工字（紅）”香煙就銷售一空。甚至還有不少微信好友，紛紛留言要求下次一定要給他們預留一點。我想這應該就是王淑蘭老板所言的“技術借力”的作用。作為受益者，我也肯定地告訴大家：賣東西借助網絡，會有事倍功半的效果！　　

　　福建省福州市鄧老板：人與人之間發生的交易，是發生在信任與被信任的基礎上的。顧客信任你了，他才會有可能光顧你的商店、購買你的商品。因此，如何去取信于顧客就成了我重點思考的問題。首先我考慮的是要豎立一個良好的個人形象，我們的商場里，像我這樣賣煙酒百貨的就有十幾家。我熱愛公益、樂于助人，不僅在熟悉的顧客口中，留有一個很好的口碑，同時我還被市個協授于“光彩之星”、市場辦授于“先進工商戶”。兩塊金光閃閃的榮譽牌。這兩個榮譽牌子，被我高調地放在店鋪最顯眼的地方，有人不理解，其實他那里知道，我這是為了多賣東西而在借榮譽宣傳、包裝自己。我的目的，是要把我依附在榮譽的光環下，以此來招徠顧客。說實在的，榮譽之下的營銷是非常有說服力的。曾經有一個顧客來到我們商場，面對眾多商家無法作出選擇的同時，是我們店鋪內那兩塊耀眼的榮譽牌，讓他產生了好感、多了一份信賴，從而徑自走近了我的店鋪，放心地價也不還就買走了我的東西。　

　　浙江省寧波市許老板：我記得有一句經典的諺語是這樣說的：沒有任何一個有錢人，可偉大到不需要朋友。由此可見，我們靠賺錢營生的零售戶，更要有人脈意識、不能沒有朋友。經營離不開人脈的推波助瀾，有了朋友的提攜，不僅有助于經濟效益的增長，也有利于我們的品牌建設。現在我們賣的商品在價格上基本是透明的，幾乎相差無幾。可以這樣說，當人們準備購買商品時，自然的心理活動是買誰的都是個買，不如去買朋友的。這就是“朋友多了路好走”的道理。因此，我每過一段時間就會將一些新老朋友，召集在一起開個答謝會，以對他們的幫助表示一下感謝。相聚中，我不但可以聽聽朋友們對我們的經營有什么好的建議，還可以再通過他們幫我搭建更廣闊的人脈關系網。當然，以誠相待是人脈長久的基石，我們既要有生意人的聰明，更要有生意人的厚德，交朋友交的是心，人脈套著人脈才能使脈脈相通。只有這樣，我們才能借力人脈，提升了我們的經濟效益，使我們的經營如虎添翼、我們的生活蒸蒸日上。　

　　河北省滄州市祝老板：在新時代的營銷模式中，誰奪取了用戶的注意力，誰就能在行業競爭中掌握主動權。我的“借力”和你們這些老板的“借力”略有不同。我是平時喜歡上網，注重和留意一些剛發生的熱點事件，并針對此去做一下市場調研，然后再精心挑選出有價值的熱點事件，作為借力對象應用到我們超市的經營之中。比如去年的“霧霾”，我能第一時間預知“空氣清新劑”和“口罩”將成為熱門商品。由于我及早準備、巧妙布局，花極少的錢備足了貨；而后又在人無我有、人少我多的情況下，賺取到了最高的銷售利潤。又如今年夏天，“北京癱”引發了網友關注，一幅“葛優躺”成了今夏最爆款的表情。于是，我又不失時機搶先從網上選購了一批印有“葛優躺”圖片的T恤上架銷售。由于多少年輕人迷戀“葛優躺”生無可戀的姿態，100件T恤沒要幾天就被銷售一空。所以說：借準熱點事件助力經營，真的有可能讓你一夜喜得千金。　

　　湖北省武漢市杜老板：我有一朋友經營臭豆腐的生意，他做臭豆腐做得很棒，經常是顧客要排很長很長的隊，才能買得著他的臭豆腐。生意雖然非常好，但小本經營式的小打小敲，最終也就能幫他家解決個溫飽問題而已。但后來他借勢加盟了，本地一個地方特產連鎖企業，人家為他裝潢店鋪，為他的臭豆腐做包裝宣傳。他的臭豆腐經過包裝后立刻身價倍增，甚至漂洋過海遠銷到國外。沒幾年，這位朋友就買了洋房、開上了小汽車。作為零售戶，我也由此受到啟發，準備借勢大樹和靠山。于是，我先后和多家大中型著名企業攀親聯姻，拿到多個著名品牌的地區代理權。一旦擁有了這些大企業做堅強后盾，我們超市的形象和知名度也隨之一路飆升，由于背后站著的是大老板，我經營的又是名牌商品，消費者信得過我也就成了理順成章、理所當然的事了。一段時間過后，我就逐漸發展成為了當地零售業績較好的排頭兵。

　　主持人：以上各位的現身說法和經驗介紹，告訴了我們一個借助于外力或別人的優勢資源，就能達到和實現我們制定的經營目標或是銷售效果的道理。我們知道：自古就有“借風騰云”“借腹懷胎”“借名釣利”“借力打力”“借雞生蛋”等一系列膾炙人口的“借”語，這里的“借”體現的不僅僅是一種能力，同時更是一種智慧。借助于車馬的人，不必