煙草在線專稿　　每年過春節我都喜憂參半，喜的是店鋪將迎來收獲的黃金季節，憂的是不知如何進貨才為適宜，進哪款貨才更合顧客的口味。擔心準備的過分充足，銷售不完，會造成積壓。而準備的量小，又怕供不應求，達不到最理想的結果。春節備貨是我最高興的時刻，也是我最犯愁的時候。

　　記得2016年春節備貨，我采取的是往年春節的銷售經驗，把以往暢銷的品牌準備的足足的，結果與以往大相徑庭，剩余很多。以至于節后氣溫回升，好多怕高溫的限期產品，都變成了過期商品。不僅沒有盈利，反而還虧本。事后我分析原因，是自己現有的地理位置，改變了我的銷售額，一座高架橋的凸起，堵住了我的客源。以往我們這兒是市里最繁華的地帶之一，集批發零售為一體的大市場，客流量集中，車輛四通八達，是商家很看重的黃金地段，可自從交通要道處忽地架起一座高架橋后，我們這條街的風水全部被改變了，車輛都沿橋而上，無法停留，致使以往繁華的市場，變得冷冷清清。了無生機。一座高架橋攔截了我們的財路。所以今年備貨更需用心，不能根據往年的客流量來籌備貨源。至于以往的老顧客是否還惦記我，都是個未知數。

　　所以今年進貨時，我特別列了一張單子，根據一年來每個產品的銷售趨勢，大體做了一下總結。在它平時的銷售額度上適當浮動。如果貨源確有虧空的跡象，可以就地取材，在當地零售市場拿取產品以作補充，不能盲目積壓。

　　春節備貨一定要合理化的儲備貨源，根據店里的實際情況訂貨存貨，千萬不能盲目跟風，別人店里進什么，我們也跟著存什么，各家店鋪千篇一律，最容易造成產品積壓，致使來年資金無法正常周轉，得不償失。

　　存貨一定要有針對性，選擇性，要有自己的特色，標新立異，才能讓顧客耳目一新，更有選擇余地。不要以為過節　，人們要的都是高檔產品，放棄了中低檔產品的儲存，到時會貨源匱乏，供不應求，悔之莫及。

　　記得去年春節我有過這樣的經歷，一位顧客來店里消費時，無意當中說過節多備些高檔煙，準備過節送禮，結果我信以為真，籌備了不少，忽略了中低檔煙的存儲。他來店里拿煙時，要的全是一般化的，向他推薦高價位的卷煙時，他說送給家人的禮物要實惠，多送幾條普通的，可以抽得久一些。而高檔煙只適合送給特別的親友。結果去年籌備的高檔卷煙銷量不怎么樂觀，直到節后推遲到五月份才推銷給婚宴上。而普通卷煙，則是從同行那里借取補充的。

　　備貨要沉穩、慎重，不能因為顧客的一句話就亂了方寸，胡亂走棋，結果一步錯，步步錯。

　　但是，自己店里平時很走俏的品牌還是要多籌備些，節前消化不了，節后照常銷售。總之，春節備貨要多方位考慮，一方考慮不周，有可能連累全盤皆輸。