煙草在線專稿　　春節即將來臨，這是賺錢的好機會。日前，年氣漸濃，消費漸旺，廣大卷煙零售戶正在想法設法、積極備貨，喜迎八方顧客。那么，如何備好貨，確保庫存合理、銷售順暢，達到旺季銷售的理想目標？筆者認為，堅持“四到位”很有必要。

　　資金到位

　　眾所周知，卷煙價值高，消費需求大，資金周轉快。在日常經營中，如果沒有相應資金，就很難確保卷煙經營業務正常開展，也會給煙草公司訪銷配送帶來不小麻煩，為此，《煙草專賣許可證管理辦法》明確規定，申辦煙草專賣零售許可證，要有與經營煙草制品業務相適應的資金。所以，賣煙需要資金，這是零售戶開店的條件之一，也是把生意做大做強的重要因素。但現實中，有的店主常常做不到這一點，要么計劃不周，煙款被占用，要么資金十分緊缺，訂貨當日本來想多訂煙，因資金問題只能訂一點，有的甚至四處借錢籌款，拖延訂貨時間。在卷煙營銷系統，時常發現個別零戶因煙款不夠或者錯過了劃款時間，導致訂單失敗，白白失去有效貨源和賺錢機會，令人遺憾。

　　俗話說得好：貨賣堆山。春節是銷售旺季，店主們一定要有商機意識、存貨意識、賺錢意識，要提前備好周轉資金，合理安排，最大限度提升資金利用率，能多訂盡量多訂，確保日常經營不斷貨，客戶進店有煙買。

　　點評：店有大小之分，生意有淡旺季。有的店主為什么開店多年沒有大的起色，一個主要原因就是不善于發揮資金效應，當商機來了，總以資金困難為由，不愿多訂貨，小大小鬧，習慣成自然。如此作法固然平穩，沒有風險，但實際上是一種消極被動的經營模式。現實中，許多超市老板在當初創業，并沒有多少資金，但他們會通過各種方式盤活資金，搶抓商機，一步一步把生意做大做強。因此，開店不難，關鍵是要在資金上想辦法，用錢賺錢。

　　訂貨到位

　　有了經營資金，還要會訂貨。在銷售旺季，發現個別店主在訂貨上存在盲目性、隨意性。他們不是根據自己的經營能力訂貨，而是看別人訂啥就訂啥，結果該訂的不訂或者訂的少，不該訂的卻多訂了，造成庫存積壓，影響資金周轉。有的“馬大哈”鼠標亂點，竟然訂錯煙，賣不了又退不了，便埋怨客戶經理沒有提醒他。等等這些，都說明訂貨的重要性。如何訂好貨？筆者認為，訂貨并不是難，一要學會分析市場，訂貨要有新思路、新眼光。比如，今年流行什么煙，就要多訂些，啥煙賣的慢，就要少訂些，總是，訂貨之前心里要有數，不能人云亦云，盲目訂貨。二要品牌規格齊全。春節期間，卷煙消費者多，吸食牌子雜。在訂貨上，要保持品牌寬度，不能只訂緊俏煙。這點十分重要，許多店主有過這方面的經驗教訓。三要訂新品。新品煙不好賣，這是事實。但適應市場有個過程。如果不訂，就永遠無法引起消費者的購買欲望。春節期間，有的顧客喜歡換口味。這正是新品推介的好機會。為此，建議零售戶多訂新品多宣傳，“挖掘”零售新亮點。

　　點評：時下訂貨十分方便，只要打開網頁，輕點鼠標，就能輕松實現訂貨。但是訂啥貨，訂多少，所訂的貨能不能及時銷售出去，賺到應有的利潤？卻不是容易的事情。作為店主，要虛心接受客戶經理的專業指導，看準市場，抓住商機，訂好貨，才能多賺錢。

　　接貨到位

　　春節期間，店主們除了守店，還要操心備置年貨、走親訪友，一天到晚忙忙碌碌，有時就把送貨、接貨日期忘了。這不是憑空想象，在現實中大有人在。送貨當日，有的走親戚去了；有的手機沒電了，送貨員無法聯系，等吧又怕耽擱送貨時間，不等吧，客戶接不上煙，就會影響正常經營。如果把煙放在左鄰右舍，更擔心出現丟貨等責任事故。因此，建議零售戶在春節期間，自己要記住送貨時間，最好制作一張日期表，貼在經營場所醒目處，便于查看，這樣做很有必要。因為每到銷售旺季，有的煙草公司臨時調整訪銷配送時間，有的常常記不住，容易搞亂。春節期間送貨量大。有的送貨員為了節約時間，就讓店主出店集中接貨。如果出現這一情況，店主們要認真核對卷煙信息，認清自家貨，切莫出現“張冠李戴”抱錯煙的現象，以免事后引起不必要的糾紛。

　　點評：如今，物流配送環節嚴格規范，客戶所訂的卷煙品種規格數量，一般情況下不會出現差錯事故。一方面，零售戶要體諒送貨員的工作辛苦，自覺做到及時接貨，不給送貨員添麻煩。另一方面，要做到接貨準確，現場核對卷煙品牌規格數量，嚴格履行簽字手續，確保送貨到位，接貨到位，不出現漏洞和糾紛。除此之外，對送貨過程中造成的擠壓變形卷煙，要當場說明，請求退換，不然事后就說不清楚了。

　　安全到位

　　安全永遠是不可忽視的話題。沒有安全，就沒有效益。特別是到了銷售旺季，店鋪生意好、進店顧客多，危險源也多。因此要提高警惕，小心謹慎，嚴格做好店鋪防火防爆炸、防煤氣中毒、防卷煙盜搶、調包、防假幣、防詐騙等。有視頻監控的店鋪，要保持24小時監控，不給違法犯罪分子可乘之機；晚上守店不能睡得太死，要保持警覺，發現可疑情況，要在第一時間報案。　

　　同時，要確保卷煙保管安全。在日常監管中，經常發現有的店主不愛惜卷煙，亂堆亂放。有的塞在床底，有的堆在墻角，有的放在陰暗潮濕的房子。當顧客購買時，再四處亂翻。在卷煙陳列方面，有的煙柜布滿灰塵，卷煙擺放不整齊，明碼標價不到位，讓人看了心里不舒服，購買欲望大打折扣。為此，建議店主要有卷煙保管意識、衛生意識、陳列意識，讓顧客看得舒心、買的放心。

　　點評：麻雀雖小，五臟俱全。零售好比一個微小企業，也存在不少安全隱患，需要時刻做好安全防范工作，切莫以為店小安全無事故。卷煙價值高，損失一點就會影響正常效益，因此，零售戶在存貨賣貨中，一定要牢記“安全”二字，確保安全經營，向安全要效益！

　　結語

　　春節備貨搶抓商機，做到“四到位”十分重要。但愿在2017年春節期間，廣大卷煙零售戶都能通過守法誠信經營，施展各自的銷售才能，把卷煙零售生意做得紅紅火火，賺的缽滿盆盈。