煙草在線專稿　　俗話說“一節(jié)淡三墟”。春節(jié)過后，零售行業(yè)將迎來一年中較疲軟的經(jīng)營淡季。經(jīng)歷了春節(jié)前的瘋狂消費(fèi)后，消費(fèi)者的購買欲望下降，商品動(dòng)銷低，資金周轉(zhuǎn)緩慢。這種現(xiàn)象會(huì)一直持續(xù)到4月份，生意才會(huì)回暖。如何讓節(jié)后的生意從冷冷清清的消費(fèi)氣氛中蘇醒過來，更是讓許多零售客戶煞費(fèi)苦心。他們積極應(yīng)對(duì)節(jié)后淡季，發(fā)揮自己的聰明才智，在激活市場、確保店鋪正常運(yùn)營上出奇招、用新招，頻頻發(fā)力，許多做法可圈可點(diǎn)，值得借鑒。

　　河北省吳橋縣零售客戶劉老板：巧借迎新燈會(huì)，贈(zèng)票吸引顧客

　　我的店鋪位于吳橋縣雜技大世界南側(cè)。每年春節(jié)過后，雖然具有臨近雜技大世界景點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但商品銷售量和春節(jié)前相比，不能同日而語。今年，為了吸引顧客，雜技大世界從2016年12月24日開始，就積極籌備吳橋雜技國際燈會(huì)展覽，從正月初一開始一直到正月十五元宵節(jié)結(jié)束。迎新燈會(huì)上，象征著富貴吉祥的花海，展現(xiàn)吐火、頂缸的雜技造型，鯉魚躍龍門、金雞報(bào)曉、中國結(jié)以及12生肖、異域風(fēng)情的埃菲爾鐵塔等各式各樣的花燈造型應(yīng)有盡有。迎新燈會(huì)流光溢彩，似真似幻，浪漫唯美的視覺饕餮盛宴，吸引了眾多游客前來觀看。同時(shí)，來自俄羅斯、烏克蘭等5個(gè)國家的馬戲團(tuán)，也將為觀眾做精彩表演。

　　從迎新燈會(huì)的展覽，我看到商機(jī)。為了吸引顧客進(jìn)店，我從春節(jié)前就在自己的店鋪前貼出了大幅海報(bào)：進(jìn)店購物，贈(zèng)送迎新燈會(huì)門票：凡購物超過500元的，贈(zèng)送40元的門票一張，多購多得。凡購物達(dá)到200元的，另加10元錢便可以得到40元的雜技燈會(huì)門票一張，先來先得，送完為止。同時(shí)，凡進(jìn)店購物的顧客都有精美的禮品相送。海報(bào)一經(jīng)貼出，便吸引了前來游覽雜技大世界的名地游客和附近幾個(gè)小區(qū)的居民。他們紛紛前來咨詢購物贈(zèng)票的具體細(xì)節(jié)。就連雜技大世界西側(cè)幾個(gè)村的村民也前來詢問。春節(jié)過后，我的店鋪一改過往春節(jié)后冷冷清清、無人問津的現(xiàn)象，進(jìn)店購物的顧客形成了一個(gè)小高潮，讓我在淡季又小賺了一把。

　　河北省吳橋縣零售客戶田老板：巧借節(jié)假日，促銷凝聚人氣

　　春節(jié)過后，店零售行業(yè)迎來了淡季。但并不是說沒有顧客，大街上熙熙攘攘的人流其實(shí)就是潛在的商機(jī)。問題是采取怎樣的措施才能把他們吸引到店里來。都說“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是零售行業(yè)的核心思想。取利，就是要爭取最大的銷售量，獲取最大的收益。取勢(shì)，在淡季經(jīng)營人氣和顧客口碑，蓄勢(shì)待發(fā)，等待旺季來臨之時(shí)，獲取較豐厚的利潤。我對(duì)春節(jié)后到3月底前的這段時(shí)進(jìn)行了認(rèn)真梳理。我發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間內(nèi)，有兩個(gè)亮點(diǎn)可以做文章。一是在春節(jié)后的傳統(tǒng)節(jié)日上下工夫。元宵節(jié)、二月二、清明節(jié)這幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日是春節(jié)過后顧客比較重視的節(jié)日。為了提振人氣，擴(kuò)大顧客進(jìn)店量，我店里推出了一系列的購物有獎(jiǎng)活動(dòng)。節(jié)日當(dāng)天來店里購物的顧客，凡購物超過50元的，一律贈(zèng)送元宵、理發(fā)票、和清明祭祀用品。另外，我從正月初六開業(yè)那天起，一直到陰歷二月份，每天都搞好商品促銷，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。我一個(gè)開小家電超市的朋友聯(lián)手合作，推出了“購物抽獎(jiǎng)”的促銷活動(dòng)。從正月初六到農(nóng)歷二月底期間，凡進(jìn)店購物金額達(dá)到200元的顧客，就可以參加購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品從幾百元到一、二元不同的檔次，有豆?jié){機(jī)、電磁爐、啤酒、洗發(fā)液、香皂等。豐厚的獎(jiǎng)品刺激了廣大消費(fèi)者的購買欲望，店鋪的人氣開始聚攏。

　　二是利用雙休日，做好周末大文章。我發(fā)現(xiàn)，雖然春節(jié)過去了，但由于學(xué)生還沒有開學(xué)，事些家長往往會(huì)利用周末的時(shí)間帶著孩子來縣城休閑娛樂。據(jù)我觀察，每到周末，店鋪的顧客會(huì)比平時(shí)多出很多。于是，我抓住周末這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，積極推出“周末大酬賓”活動(dòng)，采取一些優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客，提升淡季店鋪的人氣，通過打折、返現(xiàn)、贈(zèng)品等措施來提高商品銷售量。“周末大酬賓”活動(dòng)為我的店鋪賺足了人氣，改變了過去銷售淡季店鋪冷清的局面。

　　河北省吳橋縣零售客戶孫老板：巧借企業(yè)開工，送貨上門服務(wù)

　　我的店鋪位于縣城開發(fā)區(qū)附近。由于春節(jié)后許多企業(yè)都是在初十之后才能開工生產(chǎn)，所以我一般都會(huì)在正月十二左右才開業(yè)。春節(jié)前，我打聽到由于生產(chǎn)任務(wù)重，訂單多，正月初八就有幾個(gè)企業(yè)相繼開業(yè)。提前開業(yè)的信息，讓我一下子找到了商機(jī)。于是，我和愛人在正月初八備齊企業(yè)工人急需的生活必需品，利用流動(dòng)貨車的形式，深入到工廠企業(yè)進(jìn)行售貨。根據(jù)許多企業(yè)的工人是河南、山東的實(shí)際情況，我在備足毛巾、牙膏、洗衣粉、鞋墊等生活用品的同時(shí)，還準(zhǔn)備了黃金葉、紅旗渠、泰山、哈德門等民工本地的卷煙一塊到企業(yè)銷售。剛剛過完春節(jié)的工人，因?yàn)樵诶霞視r(shí)間短，親情和鄉(xiāng)愁還在他們心底凝聚，對(duì)于家鄉(xiāng)的卷煙有一種切感，所以卷煙銷售量很好。為了吸引這些企業(yè)的民工，我還給企業(yè)的工人每人送上免費(fèi)領(lǐng)取元宵的購物劵，讓他們?cè)谡率瀹?dāng)天到我的店鋪里領(lǐng)取。這一措施深受企業(yè)工人的歡迎，他們踴躍購買生活用品，時(shí)間不長流動(dòng)貨車的商品就所剩無幾。而且，我給他們發(fā)放了免費(fèi)領(lǐng)取元宵的購物劵，又增加了工人們進(jìn)店購物的機(jī)會(huì)，雖然我的店鋪減少了利潤，但卻增加了人氣，留住了顧客，為旺季的銷售打下了基礎(chǔ)。

　　結(jié)　語：

　　長期以來，一些零售客戶朋友形成了旺季過后“等、靠、要”的慵懶經(jīng)營意識(shí)，這種意識(shí)影響了春節(jié)后正常的零售經(jīng)營。人們常說“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。俗話說得好：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。雖然春節(jié)過后，顧客的購買力和消費(fèi)欲望有所下降，但這種下降不是絕對(duì)的，其中有許多潛在的商機(jī)等待我們?nèi)ネ诰?#xff0c;去開拓。只要廣大零售客戶朋友能夠抓住經(jīng)營淡季稍縱即逝的商機(jī)，開動(dòng)腦筋，積蓄力量，做好做足經(jīng)營文章，就一定能夠掌握銷售主動(dòng)權(quán)，做到淡季人氣不減，銷量不減，取得累累的經(jīng)營碩果。