煙草在線專稿　　作為一個卷煙零售業(yè)戶，我在多年的經(jīng)營實踐中感到把住訂煙時的進(jìn)貨關(guān)口，選擇好香煙品牌，數(shù)量，關(guān)系重大，直接關(guān)系著能否順利銷售，進(jìn)而減少庫存和資金占用，是獲取較好的經(jīng)濟(jì)收入的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想獲得卷煙銷售的利益最大化，銷售業(yè)戶首先要心中有數(shù)，要對自己經(jīng)營的卷煙定期進(jìn)行分析，對當(dāng)月香煙銷售總量中，銷售量排在前列，也就是暢銷的香煙品牌卷在訂貨時必須納入計劃。同時對在銷售中消費者詢問過的，本店還沒有經(jīng)銷的新品牌也給予關(guān)注，適量訂購幾條進(jìn)行新品探路式培育銷售，下期訂貨時看新品實際銷售情況再做決定。

　　進(jìn)入2017年里，我把2016年的卷煙零售月臺帳拿到一起，進(jìn)行了匯總分析。我發(fā)現(xiàn)我家店里在2016年銷售量排在前三位的是零售價16元/包的“南京（煊赫門）”、零售價10元/包的在云煙（硬紫）”、零售價7.5元/包的“紅塔山”。“南京（煊赫門）”是最受中青年消費群體喜歡的細(xì)支煙。這次卷煙提稅順價，唯有“云煙（硬紫）”銷售價仍保持10元/包不變，頗受廣大消費者的青睞。“云煙”與“紅塔山”已在消費者心中形成了好印象，擁有廣泛的消費群體。本年度14元/包的“利群”供應(yīng)量充裕，銷售量也穩(wěn)中有升。漲價后的“玉溪”（原價每包21元，現(xiàn)在每包22元）銷售量不如從前，與前兩年同期比銷量下降，還有一些人換吸與“玉溪’同價位23元/包的“云煙（軟珍品）”2016年的新煙品增加很多品種，銷的最好的是紅金龍的細(xì)支卷煙“愛你”系列，即零售價8元一包的黃愛你、零售價9元一包的藍(lán)愛你、零售價10元一包的紅愛你。這三個品種可以說是月月供應(yīng)量充足，銷售很好，達(dá)到了供銷兩旺。所以每次在新商盟訂煙平臺上訂煙，每次給多少量我都定上了，年底也沒有出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象。

　　根據(jù)2016年卷煙品牌的銷售情況，我初步確定了2017年卷煙銷售的方向，就是對2016年銷售量排在前列的10款香煙，確定為重點銷售品牌，在訂煙進(jìn)貨時量要保證，保證顧客需求。同時，關(guān)注新煙品的培育，通過了解消費者對新品牌的評價，掌握消費者需求，抓住機(jī)遇，銷售新品牌，上柜新品牌，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點，總之，要時刻掌握本店香煙品牌銷售情況，合理庫存，減少資金占用，做到有計劃的經(jīng)營，爭取獲得更好的效益。