煙草在線專稿　　時間過得真快一晃2017年已過去五個多月了。回顧我家小店2017年前五個月的經營情況，總的說來還是比較平穩的，在激烈的市場競爭中還能生存。回顧今年前五個月的經營，還是主要得益于當家商品“香煙。”因為在前五個月的商品銷售中，香煙的銷售收入占我家小店總收入的56%。

　　在今年前五個月香煙銷售總量中，銷售量排在前列，也就是暢銷的十個品牌是：南京、云煙、紅塔山、長白山、利群、玉溪、哈爾濱、中南海、中華、黃鶴樓。今年我進行了我家卷煙五個月的銷售情況分析：因為我家店地處縣城一環路段，來往車輛和游人較多，卷煙零售以中低檔為主。本地品牌“哈爾濱”“哈德門”和“林海靈芝”是普通居民和下崗工人的首選，占銷售份額的百分之三十。

　　我店里本年前五個月銷售量排在前三位的是零售價16元/包的“南京（煊赫門）”、零售價10元/包的云煙（硬紫）”、零售價7.5元/包的“紅塔山”。“南京（煊赫門）”是最受中青年消費群體喜歡的細支煙。2015年以來卷煙提稅順價，唯有“云煙（硬紫）”銷售價仍保持10元/包不變，頗受廣大消費者的青睞。“云煙”與“紅塔山”已在消費者心中形成了好印象，擁有廣泛的消費群體。本年度14元/包的“利群”供應量充裕，銷售量也穩中有升。漲價后的“玉溪”（原價每包21元，現在每包23元）銷售量不如從前，與前兩年同期比銷量下降，還有一些人換吸與“玉溪’同價位23元/包的“云煙（軟珍品）”。

　　2017年的新煙品增加很多品種，銷價10元的“老巴奪”又很受消費者青睞，銷的最好的是紅金龍的細支卷煙“愛你”系列，即零售價8元一包的黃愛你、零售價9元一包的藍愛你、零售價10元一包的紅愛你。這三個品種可以說是月月供應量充足，銷售很好，達到了供銷兩旺。所以每次在新商盟訂煙平臺上訂煙，每次給多少量我都定上了。

　　根據2017年前五個月卷煙品牌的銷售情況，我初步確定了2017后七個月的卷煙銷售的方向，就是對前五個月銷售量排在前列的10款香煙，確定為重點銷售品牌，在訂煙進貨時量要保證，保證顧客需求。同時，關注新煙品的培育，通過了解消費者對新品牌的評價，掌握消費者需求，抓住機遇，銷售新品牌，上柜新品牌，培育新的經濟增長點，總之，要時刻掌握本店香煙品牌銷售情況，合理庫存，減少資金占用，做到有計劃的經營，爭取獲得更好的效益。

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