煙草在線專稿　　時間過的真快，半年多過去了。回顧這兩個季度，我對卷煙銷售情況做了一系列總結：

　　我店1到3月份總共訂購卷煙將近3千條卷煙，單條值都在百元以上，比去年相比，卷煙的訂購量與單條值都有所上升，市場的卷煙價格已經穩定，不再與前兩年價格混亂無序。細支煙被越來越多的消費者接受，而且價位也在不斷上升，“泰山（佛光細支）”、“泰山（儒風細支）”、還有“玉溪（清香世家細支）”、今年剛上市“利群（西湖戀）”、上海“鳳凰（細支）”“黃鶴樓（嘉禧緣）”零售價都在20元以上，高價位的細支被高消費者認可。高端卷煙的上升跟消費者的理念也有改變，人們對身體的健康也越來越關注，寧可抽好的，抽貴的，也不抽低價位的。現在的紅白喜事也提升卷煙的檔次，桌面上最低也是20元以上的卷煙，根據這些因素也帶動了卷煙的高端化。從去年開始，新品也不斷上市，營銷部門也采取了一些措施，饑餓式投放與定點投放，這兩個措施都避免了市場的惡意競爭，甚至很多卷煙都溢價銷售。比如你店里投放“泰山（皇家禮炮）”就不可能有“泰山（儒風細支）”有“泰山（顏悅）”的戶就沒有“泰山（琥珀）”每個店都有自己的特色品牌，每個店都有穩住顧客的優勢。所以對以后的卷煙市場更有信心，賣好煙，多賣煙，能掙到錢是每個零售戶的心愿。

　　一季度銷售前十的卷煙是：“泰山（儒風細支）”、“泰山（八喜）”、“利群（新版）”、“黃山（記憶）”、“南京（紅）”、上海“牡丹（軟）”、“泰山（心悅）”、“玉溪（軟）”、“紅塔山（軟經典）”、“黃山（硬一品）”。

　　1月份是正好煙草迎來開門紅，加上1月份春節的到來，卷煙銷售迎來了高峰，高端卷煙銷售良好，特別是一類二類煙或者有名氣的卷煙，比如中華，南京，泰山銷售的都非常好。2月份銷售一般，因為還有1月份的庫存，加上2月份天氣冷，民工還沒有回城。3月份以來，天氣回暖，卷煙的銷量也在回升，特別是百元以上的卷煙在我店銷售的特別好，“泰山（儒風細支）”零售價300元，雖然是高價位的細支煙，自從去年上市，市場一直處于緊銷的狀態，本來是一周2條，現在增加到一周5條還是供不應求，主要原因很多的消費高端卷煙都選擇了細支的卷煙。“玉溪”銷售比前兩月有所下降，“泰山（八喜）”是因為本省煙，對它的愛有增無減，有上升的局勢，每個月最少銷售50條。“黃山（記憶）”因為短小，也吸引不少消費者，特別是在單位的上班族，理由是“能少抽一口是一口”。國家的二胎政策的放開，很多夫婦扎堆生二胎，“雙喜（郵喜）”是滿月酒，百日宴的必備卷煙。今年細支煙又增加了新品“利群（西湖戀）”、“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“滕王閣（紫光）”銷售一般，由于細支煙“南京（炫赫門）”斷缺，“泰山（心悅）”被替代。“南京（紅）”、“牡丹（軟）”、“大前門（短支）”屬于緊銷貨源，每次一到送煙時間，就被預定搶購，銷售這些規格的卷煙，利潤還是可以，而且還能溢價銷售。“利群（新版）”、“泰山（東方）”、“芙蓉王（硬）”、“云煙（紫）”、“紅塔山（經典100）”，有固定的消費群體。3月份新上市的“泰山（琥珀）”，包裝新穎，價位適中，受年輕人的喜歡，每周兩條正好。最近附近有個大工地開工，來了一大批民工，“哈德門（精品）”、“白沙”、“黃山（一品）”是他們的主銷品牌。

　　根據這個季度的銷量來看，卷煙的銷售開始回升，單條值也在增高，訂購的數量在增加，店里的庫存總量卻在減少，卷煙銷售情況處于良好的局勢。

　　第二季度訂購卷煙2538條，其中魯產百元以上就訂購7百多條，2季度還參加了魯產卷煙銷售評比，非常幸運進入全市銷量30名，比去年2季度上升40%。

　　二季度卷煙銷售前五位：“泰山（心悅）”、“牡丹（軟）”、“利群（新版）”、“玉溪（初心）”、“南京（紅）”。

　　4月份以后，農民開始春耕，工地也開始開工，附近有幾個房地產開發商，招了很多外地的民工都住在我店附近，特別是低價位的卷煙供不應求的局勢。5月份以來，天氣燥熱，卷煙的銷量也跟著天氣一樣熱火回升，泰山品牌系列還是由于本省穩居銷量第一榜首。“南京（炫赫門）”的缺貨，“泰山（心悅）”成了替代品，銷量直線上升，每周預定20條正好夠需求。5月份新品不斷。“玉溪（初心）”以獨特的品牌文化理念，包裝以中國紅受到了煙民的喜愛，5月正是婚慶用煙時期，所以得到了很好的推廣，每周限量訂購3條都能銷售完。零售20元的“金橋（冰爆）”是一款粗支的薄荷口味，不過也許是“金橋”系列本店品種少，銷量平平，還需要多多宣傳。非常幸運成了“泰山（顏悅）”的定點投放戶，消費者是真心的喜歡，每周2條全部脫銷。“荷花（硬）”與“荷花（細支）”一直都是緊缺貨源，以前根本訂不到，現在每周也能訂到2條，5月份，煙草營銷投放的貨源充足，很多的緊銷煙得到緩解。“泰山（白將軍）”與“泰山（紅將軍）”還有“泰山（華貴）”都有一定的固定群體，銷量一直很穩。細支“玉溪（清香細支）”、“利群（西湖戀）”、“雙喜（花悅）”、“滕王閣（紫光）”、“白沙（天天向上）”也培養了一定的群體，銷量有增無減。“泰山（東方）”一直熱銷，可是市場價格混亂，很多的零售戶為了銷量，幾乎沒有利潤而言，為了拯救品牌的發展，6月份又推出了一款“泰山（新東方）”包裝上略微有點變動，“新版東方”配方借鑒了同價位優質卷煙規格的優點及特點，口感以蜜甜香風格，而且采取了在全市定量定點投放，嚴格實行統一指導價格，嚴禁出現低價銷售現象，“泰山（新東方）”一投放就非常的受歡迎，每周5條全部脫銷，我相信以后“泰山（新東方）”比老“泰山（東方）”銷售還要可觀，零售的積極性高，新品培育就快，市場的影響力大。一定會引來芝麻開花節節高的期望。近段時期，低價位的卷煙逐漸淘汰，很多規格已經取消。“黃山（硬一品）”、“七匹狼（豪情）”、“白沙（硬）”、“紅旗渠（雪茄）”、“哈德門（醇香）”還是低收入群體的首選。

　　這個季度卷煙銷量有所上升，市場也越來越規范，盈利也在增加，單條價值也不斷增高，訂購的數量比去年的同期增長40%，滯銷煙逐漸減少。下半年一定還要繼續培育好新品，維護好顧客群體，讓所有的品牌都動起來，提高銷售利潤空間。