煙草在線專稿　　金秋十月，雙節接踵而至。作為零售戶，我們又將迎來商品銷售火爆的季節。作為零售戶，大家都知道在我們遇到的每一個節日期間，消費需求都相當旺盛，特別是店里的各種卷煙以及應季商品又迎來了銷售高峰期。那么今天就來談談在節日期間如何把握消費者的需求科學合理備貨、銷售；如何吸引顧客；在顧客盈門時如何做好服務工作，無論再忙服務堅決不能“打折”；我們又是如何進行商品互搭銷售，從而促進銷量的提升；如何利用雙節期間的活躍氛圍，銷售應景的主打商品；如何防范節日銷售過程中的陷阱，免受損失。

　　零售戶張小俊：細支、中支、短支是趨勢　　

　　中秋，國慶小長假，流動人口較多，我們要緊跟時代步伐，掌握當今發展趨勢，提前做好各種細支老煙，中支卷煙，以及短支和爆珠卷煙的儲備工作?！　?/p>

　　為了確保充足的貨源，進入八月份，我就開始下手了，因為明知道到了節日跟前需求量加大，各種卷煙貨源緊張，容易斷檔所以要做到先下手為強。像我們河南的細支家鄉煙黃金葉（愛尚）、黃金葉（悅尚）、黃金葉（炫尚）、黃金葉（冰爽）、黃金葉（天香細支）、黃金葉（百年濃香細支）等等。在中秋期間我都要儲備，但是由于中秋期間流動顧客較多在備好家鄉牌子卷煙的前提下，外省份的細支卷煙我們也不能忽視。比如：嬌子（格調細支）、長白山（777細支）、白沙（天天向上細支）、貴煙（陳皮爆珠細支）、黃鶴樓（天下名樓）等等卷煙，這些規格也都儲備了3—5條。　　

　　對于短支卷煙也是近些年來的發展趨勢，黃山（記憶）、黃金葉（樂途）這些短支卷煙自從上市之后也得到不少消費者的好評，在節日期間我們也不能忽視不進。嬌子（X）、七匹狼（純鏡）、555（銀尙）、中華（金中支）、等中支卷煙我們也要儲備一些，因為近些年來中支卷煙將贏得不少年輕顧客的認可，他們感覺抽這種煙不失面子，上檔次?！　?/p>

　　爆珠煙可是近年來的熱銷貨，因為這種煙追求時代潮流，一顆小小的珠子讓人非常青睞，用手輕輕一捏兩種口味渾然一體，沁人心脾。自從各種口味的爆珠煙投放市場一來，銷售勢頭良好，有發展的潛力可挖。尤其是20元價位左右的爆珠卷煙適合大眾消費，銷量不斷攀升，像黃金葉（山藥爆珠）、貴煙（陳皮爆珠）適合大眾口味，回頭客不斷，所以在雙節期間我們要多多儲備一些，做到有米可下鍋。來滿足不同顧客的不同需求?！　?/p>

　　零售戶張林林：應季商品月餅不可少　　

　　中秋是團員的節日，是走親串友的傳統節日。對于應季的熱銷時令商品月餅不可少。我們這里中秋有走親串友的風俗習慣，根據近些年來我們中秋傳統節日的消費習慣，月餅包裝則有所變化，很早人們不注重包裝的選擇，隨著人們生活水平的不斷提高，顧客對月餅的需求不再是散裝，而是高端大氣的禮盒之類?！　?/p>

　　進入8月份，我店就開始與送月餅的供貨商取得聯系，和他們進行協商，購進他們提供的不同口味的月餅，這些月餅我們實行銷后付款，不過做生意都不容易，我們雖然是銷后付款，但是也不能庫存超過需求，給人家剩下太多的月餅?！　?/p>

　　今年中秋，我在備好月餅的同時，還要做到節日期間各種牛奶以及飲料的購進，特別是經典牛奶、安慕希、舒化奶、王老吉、加多寶等都要儲備在50件左右。餅干以及發方便面、啤酒也要庫存，但是不能放為重點根據天氣變化酌情購進。　　

　　總之，根據周邊環境的以及人們需求的變化，做到合理化儲備貨物，做到不積壓，不斷貨，過一個安樂祥和的中秋佳節?！　?/p>

　　零售戶孫玉巧：新品千萬別忽視　　

　　說到新品卷煙，對于我們大部分零售戶來說是“愛恨糾結”，人們往往認為新品卷煙推薦起來要花費口舌，沒有老規格比較順手。這樣的想法是完全錯誤的，中秋、國慶，小長假人流量較大，正好也是我們宣傳推薦新品卷煙的有利時機。我們堅決不能錯過?！　?/p>

　　所以說，今年中秋國慶，我打算購進一些新品卷煙，來充實我店的卷煙規格。我首先從客戶經理嘴巴里面得到新品上市消息，然后坐到購進儲備工作。不過新品卷煙由于剛剛上市，需要一個適應的過程，我的前提是，先少購進幾條，如果有好的發展勢頭，繼續加大購進量，如果賣出去之后，沒有多少回頭客，那就控制數量，防止大量積壓占用資金?！　?/p>

　　最近，我從客戶經理那里得知我們黃金葉（小目標）、紅旗渠（金芒果）、黃金葉（悅尚）、黃金葉（冰爽）、黃鶴樓（硬銀紫）、紅金龍（愛你）等新品投進市場，我就籌備資金，把這些新品每個規格都購進5條。然后做好這些新品卷煙的陳列工作，吸引顧客的眼球，來滿足節日期間顧客的真實需求。另外，節日期間我們店里的貴重貨物較多，安全工作堅決不能忽視，睡覺之前一定要檢查門窗是否鎖好，監控設備是否正常工作。做到防患于未然。　　

　　總之，我要在雙節期間展示我店的卷煙風采，讓更多顧客知道我店的卷煙規格較多，有選擇的余地，從而成為我店的回頭客?！　?/p>

　　結語：　　

　　聽了大家的發言，我備受鼓舞，看來中秋國慶我們幾位零售戶準備工作做的都很好。是啊！雙節人流量加倍，我們干嘛不合理利用熱鬧的購物氣氛大賺一筆呢？中秋好商機備貨正當時。只有合理利用有利商機，店里的顧客光顧才會更多，我們店里的生意才會興隆。預祝大家中秋國慶，生意興隆，身體健康！