煙草在線專稿　　時間過得真快，眨眼到了九月底，作為零售戶，我們要回過頭來梳理一下自己店里八月份卷煙的銷售業績。八月份在我們不少省份都投放了好幾種新品卷煙，新品卷煙對于我們零售戶來說利潤非常可觀。總而言之，八月是收獲的季節也是操辦升學宴最多的季節，對于我們零售戶來說也是銷售黃金期。那么就回過頭來總結一下八月大家店里的卷煙銷售情況如何吧！

　　零售戶張杰

　　我的店開在農村，地理位置不算優越，進入八月份，我店50元以上價位的卷煙銷售不是太樂觀。相反10元-15元價位的銷量迅速提升，也許與農村消費水平有關吧！在我們農村50歲以上的老人大都喜歡抽低價位的卷煙，如：哈德門（精品）黃山（硬一品）、七匹狼（豪情）、紅旗渠（雪茄）等5元價位的卷煙受到老人們的青睞，因為他們都在家伺候孩子上學，沒有經濟來源，吸食水平相應較低。

　　八月，讓人感到可喜的是細支南京（炫赫門）、細支黃金葉（愛尚）、黃鶴樓（天下名樓）比上個月同期銷量有所增加。而家鄉的泰山系列卷煙銷量猛然提高，也許是家鄉人對自己老家卷煙的愛好而已，遠比外省份卷煙銷量要好很多。

　　八月正是舉行升學宴的好季節，有不少學生家長就會選用我們山東的泰山（平安）來招待親朋好友。因為這款煙不但包裝大氣而且寓意還美好，抽泰山（平安）保平安，這個八月泰山（平安）　銷量突飛猛進，取得了良好的銷售勢頭。而哈德門（醇香）、七匹狼（豪情）、泰山（八喜）、長白山（迎春）等低價位的卷煙一直銷售都很平穩。這個月沒有明顯的變化。眼看中秋國慶就要來到，我要籌備資金儲備好各種貨物爭取中秋旺季借助大好時機多撈一把。

　　零售戶孫超群

　　進入七、八月份，氣溫仍然不斷攀升。店里各種飲料銷售火爆，也帶動了店里各種卷煙的銷售。所以我店不同規格的中高檔卷煙銷量沿直線上升。這段時間尤以10元一包左右價位的卷煙銷量增長幅度最大，比如金圣（滕王閣）、白沙（硬精品二代）、黃金葉（紅旗渠）、黃果樹（萬里長征）、紅塔山（硬經典100）等規格銷量增加15條左右。這個月我店購進的新品細支卷煙也多，如：黃金葉（冰爽）、嬌子（細支格調）、金圣（滕王閣?紫光）、黃鶴樓（天下名樓）等等。由于我店細支規格較多，吸引外地來河南干活的小伙子的眼球，細支卷煙呈現銷售火爆的局面。利群（新版）這個月銷量不溫不火，最近我店又訂購了四種新品卷煙：零售13元一包的黃鶴樓（硬銀紫），零售23一包的貴煙（跨越），零售15元一包的白沙（硬精品三代）以及零售20元一包蘭州（16支吉祥），由于剛剛上市，銷售情況有待觀察。不過我堅信：在我的大力推薦下，這些新品卷煙一定會受到青睞！在今后的經營中我店要不斷購進新品卷煙來滿足更多顧客的需求。馬上就要進入銷售黃金周期了，我要加大新品卷煙的儲備量力爭在銷售旺季賺個缽滿溢出！

　　零售戶孫建明

　　我們寧夏進入八月份，我們寧夏早晚溫差很大，不過還算可以。不過我店里的卷煙規格較多也吸引了不少游客的光臨。距離我們不遠處是沙湖5A旅游景區，沙湖風景怡人，游客不斷，特別是在節假日期間，游客爆滿。有不少游客會選擇我店來購物，我店里經營的本地特產較多，黑枸杞、紅枸杞、枸杞蜜以及我們寧夏的地產卷煙去年上市的定制卷煙云煙（塞上好江南）。這種煙包裝與眾不同，經過我的耐心推薦，吸引了不少外地游客購買。特別是在這個月云煙（塞上好江南）銷量一直遙遙領先。而芙蓉王（硬黃）、云煙（軟珍品）、黃鶴樓（軟藍）這兩三款老規格卷煙在八月份也有新突破。每月銷售可達30條左右。而細支南京（金陵十二衩烤煙）、南京（炫赫門）、南京（雨花石）、黃鶴樓（天下名樓）等細支規格也很走俏。而五一前后上市的新品卷煙黃金葉（炫尚牛仔）、玉溪（初心）、天子（五糧香）、剛一上市就有很好的開端，賣出去之后，回頭客我看不少，隨著中秋國慶的逼近，我會慢慢加大這些新品的儲備量，來滿足更多顧客的需求。

　　零售戶張貴林

　　進入八月份，我們湖北還算炎熱，來我們丹江旅游的游客較多，他們大都喜歡來到丹江大壩盡情的游玩。由于我店距離丹江大壩不遠，這些游客大部分都選擇我店來購物。八月我店除了飲料銷售火熱之外，我們湖北的黃鶴樓（大彩）、黃鶴樓（硬珍品）、黃鶴樓（軟藍）、黃鶴樓（1916）等規格銷量比上個月提高一倍。這個月由于利群（新版）限量投放，流失了不少比較固執的顧客。紅金龍（九州騰龍）、紅旗渠（銀河之光）、七匹狼（豪情）、黃山（硬一品）等低價位卷煙銷量一直不錯，因為這里的老人消費檔次都比較低。他們大都沒有經濟來源所以就喜歡抽5—6元價位的卷煙。進入八月份，我就在為中秋做準備了，擔心到了旺季銷量大時卷煙斷檔，所以盡早地做好各種卷煙的貨源儲備工作，特別是一些細支卷煙大都是限量投放，我們必須盡早做好購進，或者做好一些卷煙的替代工作，避免到了旺季影響銷售流失客源。

　　結語

　　看來大家八月份店里卷煙銷售勢頭都很好，說明我們貨源掌握的好，店里卷煙能夠達到顧客的需求目的，這樣做很好。那么接下來的旺季我們也不能忽視，有條件的店主，盡早做好各種貨物的儲備以及應季商品的儲備，爭取在中秋、國慶期間打個漂亮仗！

?