煙草在線專稿　　一年的假期中，有人說，作為零售戶和經煙戶盈利與否，國慶假期就是個分水嶺了。雖然這話聽起來有點絕對，但是實際上還是有一定道理的。假期長，節氣好，不冷不熱，適宜出行和聯誼走訪，長短途皆可以，你說，這樣的季節里，你能不有所收獲嗎？還等什么呢？尤其今年是八天假期，煙草的收獲期，敢問問你，你會樂起來？你樂起來了嗎？筆者以為，做一個有備而來的經煙戶，及早做好各項準備，一定是有所收獲的。

　　先問問自己，備好貨了嗎？

　　長假在即，又適逢國慶和中秋意外相逢，作為商家和經煙戶，我們能做的就是一定要備好貨源，提前審視下自己的店里，有什么貨？還缺什么？還要補充哪些呢？你心里有數嗎？這些問題的答案就在我們心間，一定要做到未雨綢繆，提前準備好。不打無準備之仗，就像是一次戰役一樣，精心準備和對待才好。把小店里的貨品盤點一下，查漏補缺，拾遺補缺，哪怕做個小調查小調研，看看今年的流行趨勢和消費需求也罷，做到心中有數不怕遇冷，千變萬變不離其宗，就好。

　　企業要做預案。作為經煙戶，就要提前預備貨品，這個那個精心計算，謀劃和策劃，盡量做到不慌不忙，預策劃一下，給自己一個清晰的市場預估，就好比是吃了一顆定心丸一樣。這樣的小店，不收獲恐怕那是沒有道理的。

　　再看看店里，還要做哪些。

　　除了做好盤點，心里有數之外，更要全面梳理和掌握一下其它用品的情況，力求做到資源共享的大放送，形成一定的外溢效應。把卷煙的營銷作為一個突破口，可以在月餅和時令食品用品上實行大聯動，贈買、“買就送”等計劃及早實施，在小店的精準化營銷上有全面投放的效果。節慶是一種預消費和人情往來的最佳時節，作為經煙戶來說，就要研判趨勢和小店的情況，把握好這種趨勢，迎合和引領消費需求，把自己的店里的貨品形成一種“既來之則安之”的消費必須環節。這個需要一點，哪個需要一點，在消費的連接點上發力，促進消費的搭配和環節的最優化組合，給消費者一個滿意的性價比。除了精心預備之外，更要看看自己的消費區域和目標人群，實行精準化投放，提早把消費節點對接好，為節慶里的小店提供真實的消費意愿和能力。

　　能做哪些，能做好哪些，把優勢和長項放大，形成真實的消費意愿，刺激消費需求，引領消費意愿，在衡量小店和把控消費能力上下功夫，總會得到滿意的收獲的。做與不做，效果大不同，你必須做，做就做好。

　　再找個標桿，審視別人家。

　　把我能做的，做好，把我不能的稍微忽略下深入分析下，再去找找周邊小店的優勢，自己主動對標先進店家和連鎖經營模式的大店，看看自己，看看別人家，找找差距在哪里，做出一定的預估和分析，得出一種較為接近市場真實的答案。我的優勢和別人家的優勢結合，在最接近市場的方向和領域不急不躁、不慌不忙，給我的煙草營銷一種別樣的力量。標桿不能找的太高大上，一樣的場地、相同的鋪面、幾乎一樣的人數和投資，我能做的是什么，人家做的好的是什么，捋一捋，找一找，從中理出頭緒，發現最佳的結合點，實行專攻和分享點的無縫對接，得出最好的結果來。找的高了，自己辦不到，找的矮了，自己不能得到效果，兩相宜，兩不誤，就是一種現實的結果。就像是摘桃子一樣，蹦一蹦，我能做到摘到，就是最好的。發揮好自身優勢，在節日里好好動動腦，總會發現不一樣的節日最美的結果。

　　找標桿，學標桿，找標桿，學優點，我們在和別人一樣和不一樣的境況下，求得一個最大公約數。結合別人家的長項和優勢，把自己的小店長項和優勢發揮出來，一定會得到滿意的結果的。

　　能否做聯誼，邀請客戶來。

　　國慶和中秋，這樣兩個現實和傳統的節日重合，既有傳統元素，又有國慶現代的氣氛，我們作為經煙戶和零售客戶，就要做到兩不誤兩促進。能否現實點，邀請客戶在傳統節日拜訪或者回訪下，組織大家賞月或者出行，在面對面的現場氣氛里把最美的氣氛最佳的營銷氣場樹起來，微營銷造勢，大市場分享，給客戶一個理想的、有益的、開放的品鑒環境和聯誼環境。有人氣的、大客戶、老客戶、熟悉的客戶、新開發的客戶等等，讓大家相互之間面對面座談和互動，也可以趁機發起建立一個微信朋友圈，促進消費環境的優化和提升。這不單單是一種抱團增長的互動和聯誼，更是一種人際邊際效應的升華。現實和傳統兩不誤兩促進，何樂而不為呢？自己樂一樂，客戶樂一樂，大家樂一樂，挺美好的一件事。

　　用腦子想一想，用行動做一做，展示在我們面前的消費環境是溫暖的、春風撲面一般的。實行起來，不一定會立即見效，但做與不做的不一樣，一定是會得到一個滿意的效果的。獨樂樂不如眾樂樂，即是一理。

　　先動起來吧，自己預熱下。

　　在兩個節日的交匯點，我們不妨自己先動起來，分享歡樂和制造快樂。人生最美是清歡，何處不是我故鄉。在營造節日氣氛的大環境下，自己發動親朋好友和小伙伴，先預熱下，也未嘗不可呢。布置營造下環境，制造些進店的小驚喜，提前在微信圈里宣傳下，把自己的小店點亮起來，為了最美好的事情和節日，火熱起來是十分必要的。把音樂準備好，把心情預備好，把和小店有關的一切活動不分大小盡管實行起來，自己看著高興，別人和消費者看到也會滿意，立即做好，達到滿意，就會得到不一樣的效果。想得再多，不做起來，不實行起來，都是一種熱熱的夢想，預熱就是要動起來，不怕早，就怕耽擱，把這種心情和氛圍提前打造好，總會有不一般的開花一樣的現實。

　　再小的店面，也需要一種環境和氣氛。再艱難的生存環境，都需要一種導引和指示。我們要做的，就是立即趕快實行起來，不要等靠要，也不要觀望，自己把自己的形象樹起來，相信消費者也會眼睛發亮的。

　　樂為收獲忙，預備下一個。

　　有奔頭，有盼頭，生活的滋味是美好的，人的心情也是愉悅的。這個八天的激情假期里，你預備好了，就會有收獲。你預備不好，就會收獲較小或者沒有收獲。眼巴巴看著別人收獲忙，為何我不會做呢？兩相比較，你會選擇哪一個呢。我的建議是，你早早做好預備，為這個八天的假期早忙一忙，早收獲下，還有下一個更大的節日呢。哪怕這只是一種借鑒和鍛煉，也要抓緊抓早抓好，力求實效。

　　時間不等人，事業也不會等人。早抓早主動，這是一定相通的道理。你為這個收獲在忙，其實就是為下一個豐收做好了鋪墊。人生和事業一樣，沒有白白的忙活，就看你的了。

　　這個假期長了一天，國慶八天樂，你能樂起來嗎？你會樂起來嗎？我相信，你做好了準備，備好了貨品，有了精心的精準的方案，在精確研判分析的消費趨勢面前，主動一點點，看準時機，總是會得到一些收獲的。那時候快樂的你，是你，還是你，我們也和市場一樣會恭喜你。

　　自己樂一樂，大家樂一樂，這個假期里，我們做好的一切，就要開啟大門了。歡樂自己造，快樂自己找，我們相信你，我們相信煙草，有付出就會有收獲，必須的一定的，就看你的了——大膽出手發力吧。