煙草在線專稿　　陜西省武功縣小村鎮仄愣村“李玉食雜店”，是一個普普通通的鄉村小店。這家商店的招牌顏色陳舊，不太顯眼。店鋪面積三十平方米，主營日雜百貨、煙酒副食，還出售當地人喜愛的饅頭、麻花。雖說店小，但提起店主，左鄰右舍乃至全村父老鄉親，無不翹起大拇指夸贊：這個媳婦能干能闖，會做生意會掙錢。初冬時節，筆者走進“李玉食雜店”，專程采訪了這位女強人。　聽聽她的創業故事和小康夢想，一定會深受感動，有所收獲。

　　開店　讓我鼓起生活勇氣

　　我開商店快30年了。說起當年為啥開店，不得不提一件事。結婚第三年，丈夫開車外出拉貨，不幸發生車禍，傷勢不輕，在醫院足足住了三個月才出院。出院后，他不能干重活，我就萌發了在家開店的念頭，主要給他找個事干。起初，丈夫不體開店，理由是村子商店多，賺不了幾個錢，村子距離縣城批發市場遠，進貨不方便。我對他說：“怕啥呢，別人能開店，為啥咱就開不成店？開了店，你在家賣貨，我外出進貨。咱不圖賺錢，養家糊口；開開心心就行。”

　　丈夫知道我的性格，見我下了決心，也就不再阻攔。說干就干。沒有貨柜、貨架，我把臥室里的立柜、桌子搬到店里，沒有招牌，就請村子的木匠做了一個木牌子，讓教書先生用寫了“商店”兩個大字。一切準備到位，我騎著自行車到縣城批發市場進貨。記得那是冬天，早上起來，天氣很冷，先進廚房做了早飯，心里暖和了一些。丈夫對我出門不放心，自己要去，我更不放心，擔心他騎車不穩，體力不支。丈夫無奈，出門時千叮囑、萬叮囑，讓我穿暖和，路上操心，騎慢點，如果有事給他打電話。送我出村口，丈夫的眼圈紅了。我的鼻子也酸了。我說：“你回去把店里再收拾一下，我最遲中午十二點回來。”

　　三十年前，農村沒有水泥路，路面坑坑洼洼，有的路段還有泥窩。　騎著車子走一段路，還要人推著車子繞泥窩。上了公路能騎快些，但騎快了吸冷風，手和耳朵受不了。為了趕路，我顧不上凍手凍耳朵，一路未歇騎到縣城西關批發市場。第一次到市場進貨，不知哪家貨真價實，就逐戶看貨問價。記得在一家批發部，一位打扮時髦的女店主，有點瞧不起農村人，對我的詢問有點不耐煩。她說她是市場批發大戶，貨多貨全不愁賣，不和客戶討價還價，如果覺得她的貨貴價高，可以到別的批發部去進貨。她的冷言冷語，讓我心里也來了氣，我說“貨比三家，把你問煩了？好吧，　我到別的店再看看。”說完，我就出了她的店。從此，我再也沒有進過她的批發部。在市場轉了半天，最終在一家批發部進了貨。店主是一位老人，幫我把貨放在自行車后座上，用塑料繩子捆好，走時還對我說：騎慢些。這位老人的熱情服務給我留下了很深印象。以后每次進貨，我都去他的店。

　　回去的路上，太陽出來，照在臉上暖洋洋的，車子騎快了，也不感覺冷。十一點左右，進貨順利歸來。一進村，就看見丈夫在村口的槐樹下等我。他看見我，就小跑過來，接過車子說：“挺快的，我把午飯做好了，回家先吃飯。”

　　第二天，商店正式營業，幾個親戚知道后，要給我放炮祝賀，被我婉言謝絕。我說：“放炮是形式，想支持我，就多來我的商店買貨。”有了小店，丈夫的脾氣也慢慢好了，不再發無名之火。我嚴把進貨關，價格適中，村民放心滿意。“一傳十，十傳百”。買貨的村民多了，丈夫賣貨的積極性也高了。當貨快賣完的時候，我就騎著自行車出門進貨。有時去縣城，有時到鄰縣的鎮上。

　　八十年代，農村人逢年過節，對糕點需求量大。為了進貨，我去了一家副食加工廠，認識了一個銷售人員，好話說盡，讓他給我的店配送糕點。我的誠心打動了他。他答應我的要求，把我的店作為副食加工廠的直供點。這下，進店買糕點的顧客絡繹不絕，特別是到了八月十五、春節，糕點生意紅紅火火，幾乎每隔五天，副食加工廠就要送一次貨。村里人都說我能干，會做生意。

　　到了九十年代，市場規范了。開店要辦營業執照，賣煙要辦煙草證。村子有的商店不愿辦證，理由是辦證要二十元工本費，進貨受制于人，不辦證也能從批發市場進貨，照樣賣煙。我沒有聽他們的話，第一個辦了煙草證，成為村子唯一持證戶。再后來，煙草局送貨上門，我就不再騎車進貨了。

　　打工　讓我揚起臉上的自信

　　開店到第十個年頭，生意還算不錯，養家糊口不成問題。但隨著孩子的長大，上學要花不少錢，僅靠小店賺錢，日常開支有點緊張。于是，看到別的村民外出打工，我決心讓丈夫在家守店，自己進城打工。丈夫不放心，說城里錢不好掙，不如就近打個工，少掙點錢，天天能回家，娃娃也能照顧上，我笑著說：“咱做生意這么多年，啥事都經過，啥人都見過，啥苦都受過，再說我都四十多了，進城打工沒問題，這點你放心，你是不是怕我變心不回來了？”丈夫搖頭說：“倒不擔心你不回來，主要擔心你受不了城里人的氣。”我笑著說：“如今脾氣好多了，為了掙錢，再大的氣也要忍。”

　　進城第一份工作是當月嫂。咱生過娃，當過母親，伺候月婆的事能干。經過家政公司一月培訓，我學會煲湯、熱奶粉，喂嬰兒，洗尿布等活兒。記得第一次為月婆服務，我格外小心謹慎，生怕出現差錯失誤。月婆是個人民教師，很有修養，讓我不要拘謹，還叫我大姐。在我的精心伺候下，產婦一家對我的服務滿意，走時還多加了貳佰元錢。拿到月薪，我高興半天，去郵局寄給丈夫。當然，也有難伺候的月婆。記得南郊有個富婆坐月子，躺在床上，啥事都讓我干。這些我都能忍受。但我有潔癖，月婆讓我給她洗內衣，我一看見內衣就心潮想吐。后來，我不干月嫂，干嬰兒嫂。這樣，才免受潔癖之苦。

　　不管怎么說，在城里打工雖然辛苦，但比種莊稼強，比開商店賺錢多。所以，我十分珍惜嬰兒嫂這份工作。每次去服務，總要把自己收拾的干干凈凈，臉上揚起農家婦女應有的自信，把活兒干好，讓主人放心滿意。前些年，我靠這份收入供養孩子上了學，還投資貳萬元擴大了商店規模，添置了新貨架、新煙柜。我還用打工的錢買了一臺新電腦，讓丈夫在網上訂貨。如今，商店每月卷煙訂貨量保持在60條以上，是村子的訂煙大戶，也是銷售大戶。開店時間長，信譽自然好。本村人喜歡到我家商店購買卷煙，附近村子的村民過紅白喜事，也常到我的店買煙酒。說實話，我要感謝丈夫的鼎力支持、如果她不讓我去打工，日子肯定緊緊巴巴，沒有現在這么舒坦。

　　夢想　就在不遠處等著我

　　人常說，患難夫妻見真情。結婚幾十年，我們夫妻倆沒有紅過臉、吵過架，一直老實做人，勤儉持家，孝敬老人。孩子也聽話，如今都在外地打工掙錢，自己養活自己。時下，農村生活條件好，出村進村全是水泥路，家家用上自來水、太陽能。前年，我用多年的積蓄蓋了新房，給娃提親說媒的人不少。我對丈夫說：“只要咱擼起袖子加油干，好日子還在后頭呢。”

　　今年國慶節后，村上召開村民大會，號召有經濟實力的村民開超市、搞養殖業、發展獼猴桃產業。我又動了心，與丈夫商量準備抓住政府產業扶持的好機會，在村廣場建一個超市。對這個計劃，我信心十足，很有把握。畢竟自己開了幾十年的商店，知道怎樣做生意。丈夫是個高中生，比我懂得多，支持我的想法。他說：“在外打工固然能掙錢，也很省心，不擔風險，但總沒有在家創業放心。十九大后，國家對農村發展的政策扶持力度肯定加大，農民的腰包也會越來越鼓，咱開超市，符合社會發展潮流，一定會賺大錢的。”

　　聽了丈夫的話，我心里十分高興。細想過去創業的艱難，真是酸甜苦辣都嘗盡。為此，我總結三條經驗，算是對創業的總結與回顧。第一條，人生道路不會一帆風順，不管遇到什么事情，都要挺直腰桿，敢于面對，精神不能垮，信心不能丟。第二條，當“頂梁柱”出現問題，女人就是“半邊天”，即使再苦再累，也要顧家管娃，不能一走了之、一蹶不振。第三條，不管開店還是出門打工，都要老老實實，兢兢業業，不能哄人騙人，不能“三天打魚、兩天曬網”，誰能堅持到最后，誰就會成功。

　　采訪結束后，熱情好客的店主李玉執意留我吃飯。我婉言謝絕她的一番好意。上車時，她給了我一串火紅的柿子，作為對煙草人的回贈。我欣然收受“賄賂”。李玉說：“煙草服務好，客戶很滿意。等我把超市辦起來，你要來給我放炮祝賀！”我隔著窗子說：“沒問題，到時間告知一聲，我一定來的。”車輪轉動了，李玉夫婦站在門口，一直目送我們出村。望著那串可愛的火晶柿子，我不禁自嘆：零售戶對美好生活的渴望，不正像這一串紅紅的柿子嗎？但愿李玉的創業新夢想早日實現，也祝福廣大卷煙零售戶生意興隆，財源滾滾，小康路越走越寬，幸福的生活更加美好燦爛！