煙草在線井研消息　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)省局（公司）自主培育品牌專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員會(huì)議精神和相關(guān)要求，四川井研營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)合井研縣農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶(hù)店鋪情況，開(kāi)展了一系列自主培育品牌陳列工作。

陳列專(zhuān)柜展示

發(fā)放手冊(cè)、簽訂協(xié)議

縣局領(lǐng)導(dǎo)檢查工作

　　井研營(yíng)銷(xiāo)部嚴(yán)格按照PDCA循環(huán)法則，以市局（公司）的試點(diǎn)安排為目標(biāo)設(shè)定，第一步：市場(chǎng)調(diào)查階段。即針對(duì)客戶(hù)層面開(kāi)展了卷煙陳列情況調(diào)查問(wèn)卷，并將歸集的情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。第二步：制定對(duì)策階段（P）。根據(jù)前期調(diào)查情況制定了《井研營(yíng)銷(xiāo)部自主培育品牌上攤陳列實(shí)施方案》。第三步：對(duì)策實(shí)施階段（D）。分步驟采取了選擇“陳列示范街”、“陳列示范點(diǎn)”，打造標(biāo)桿式陳列示范；制作并發(fā)放《卷煙陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》，便于客戶(hù)在實(shí)際操作和日常維護(hù)中有依可循；制作生動(dòng)化標(biāo)簽，滿(mǎn)足卷煙陳列多樣化、醒目化要求。第四步：效果檢查階段（C）。通過(guò)省局（公司）的專(zhuān)題調(diào)研、市局（公司）的2月通報(bào)、縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）的工作檢查，肯定了成績(jī)，找到了差距，明確了目標(biāo)，改進(jìn)了工作。第五步：鞏固措施階段（A）。與客戶(hù)簽訂陳列協(xié)議，共同推進(jìn)陳列工作，以達(dá)到提升客戶(hù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最終目的；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察、問(wèn)卷調(diào)查等形式針對(duì)消費(fèi)者層面開(kāi)展了陳列效果檢驗(yàn)調(diào)查。第六步：總結(jié)思考階段。根據(jù)前期工作情況，完成了《終端為本、制度為準(zhǔn)、科學(xué)先行，全面構(gòu)建自主培育品牌標(biāo)準(zhǔn)化陳列零售終端》陳列試點(diǎn)工作匯報(bào)。

　　以嬌子（硬陽(yáng)光100）為例，抽取了建設(shè)路試點(diǎn)客戶(hù)（共計(jì)10戶(hù)），結(jié)果顯示2月銷(xiāo)量40條，同比1月銷(xiāo)量33條增長(zhǎng)21.21%；零售價(jià)格穩(wěn)定在10元/包；毛利率達(dá)到23.46%；平均每戶(hù)同比增長(zhǎng)了13.3元的盈利。規(guī)范化陳列效果突出，試點(diǎn)客戶(hù)感受到了規(guī)范化陳列帶來(lái)的好處，從而為我們陳列工作的推廣提供了很好的樣板示范。

　　井研營(yíng)銷(xiāo)部作為自主培育品牌陳列試點(diǎn)單位，深感責(zé)任重大并感謝市局（公司）領(lǐng)導(dǎo)的信任。我們?cè)趶?qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化客戶(hù)自主維護(hù)意識(shí)的基礎(chǔ)上，還將在試點(diǎn)工作中所遇到的城鄉(xiāng)區(qū)別造成的店鋪差距，人員因素造成理念差距，季節(jié)變化造成的商品褪色變質(zhì)等問(wèn)題開(kāi)展積極的探索和改進(jìn)。形成一套精細(xì)化、制度化和規(guī)范化的流程和制度，確保自主培育品牌工作在樂(lè)山煙草落地生根。