煙草在線桂東消息　　近日，湖南桂東煙草針對當(dāng)前卷煙市場的實(shí)際問題，召開專銷聯(lián)系工作會。會議深入分析了當(dāng)前卷煙銷售面臨的市場面壓力、困難和問題，通過分析市場當(dāng)前狀況，集思廣益、制定措施，促進(jìn)現(xiàn)階段專賣管理、卷煙營銷工作的順利完成。

　　會上，專賣及銷售責(zé)任人分別通報(bào)了各片區(qū)目前卷煙完成情況以及在市場拜訪過程中暴露出來的一些問題。會議指出，2月份以來，卷煙銷售進(jìn)入淡季，大部分經(jīng)營戶銷售積極性下降，銷量下降，重點(diǎn)品牌卷煙銷售不夠理想，銷售目標(biāo)任務(wù)面臨很大的壓力，專賣管理工作也需加大力度。此次會議對專銷結(jié)合工作提出了三方面的要求：

　　一是堅(jiān)持專銷信息互通。通過會議、騰訊通等形式進(jìn)行信息的及時(shí)傳遞，專賣部門要充分利用好營銷部門在拜訪、送貨、電訪工作中收集到的信息，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場動態(tài)，從而有效地打擊違法經(jīng)營行為；營銷部門也應(yīng)及時(shí)反饋工作中收集的信息和可疑線索，發(fā)現(xiàn)問題，主動向?qū)Ｙu部門反映。專賣、銷售及配送人員要緊密結(jié)合、信息互通，各司其職，全力做好當(dāng)前工作。

　　二是堅(jiān)持專銷協(xié)作配合。專賣部門在卷煙市場的監(jiān)管中，應(yīng)及時(shí)了解和掌握卷煙零售戶的違規(guī)經(jīng)營情況，并及時(shí)反映給營銷部門，以便采取處罰措施；營銷部門在拜訪和送貨過程中，發(fā)現(xiàn)零售戶的違規(guī)行為要及時(shí)通報(bào)給專賣部門，對違規(guī)經(jīng)營被查處的零售戶，做好教育溝通的服務(wù)工作，做到專銷密切配合、協(xié)調(diào)溝通、共促發(fā)展。要加大對重點(diǎn)品牌卷煙的宣傳推廣工作，針對本地市場盡快制訂出適銷對路的營銷方案，及時(shí)扭轉(zhuǎn)當(dāng)前銷售的被動局面。

　　三是堅(jiān)持績效捆綁日常監(jiān)管考核制度。專銷結(jié)合需要有制度的有力保障，要建立健全專銷協(xié)同機(jī)制，注重痕跡化管理和過程式考核，進(jìn)一步提高工作執(zhí)行力度，兩部門一定要有緊迫感、危機(jī)感，要善于密切關(guān)注市場變化、掌握市場動態(tài)，認(rèn)真查找問題、及時(shí)分析問題、快速解決問題，讓制度有效地落實(shí)下去，為企業(yè)發(fā)展提供有力保障。

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