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煙草在線萊蕪消息 山東萊蕪市萊城區局（營銷部）在近日召開的市場經理營銷專題會議上提出，市場經理在走訪客戶過程中要積極做好“三個關注”，切實提高零售客戶經營能力。
一是關注客戶卷煙陳列，及時做好維護。按照零售客戶店面美化工程要求，幫助客戶整理柜臺，按照卷煙價格或包裝特點，有序或按規律擺放卷煙樣品，補充維護價格標簽，并讓客戶養成自覺維護習慣，保持店面及卷煙出樣整潔美觀，以吸引消費者注意力。
二是關注客戶庫存，指導客戶訂貨。在及時核對小票了解掌握庫存情況，強化內管要求的同時，根據實際庫存數量及價位分布情況認真指導訂貨，對重點骨干培育及魯產重點品牌應積極宣傳引導客戶及時訂購。
三是關注客戶經營指導，提高卷煙銷售成功率。以提高零售客戶盈利水平為目標，以開展零售客戶經營指導為重點，圍繞卷煙銷售技巧、銷售策略、品牌培育等方面進行業務技能指導，確保零售客戶經營能力有效提升。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
