煙草在線紅河消息　　為認(rèn)真貫徹落實云南省召開的州（市）公司主要負責(zé)人工作會議精神，充分挖掘農(nóng)村市場銷售潛力，深入探索農(nóng)村市場品牌建設(shè)思路，確保銷量和結(jié)構(gòu)的穩(wěn)步提升，云南紅河州公司結(jié)合農(nóng)村市場實際，認(rèn)真安排部署農(nóng)村市場卷煙銷售工作。

　　一是要加強農(nóng)村市場的走訪調(diào)研。認(rèn)真分析消費趨勢，準(zhǔn)確預(yù)測貨源需求，切實做好農(nóng)村市場的品牌培育工作。

　　二是要認(rèn)真研究投放策略。精準(zhǔn)定位軟紅山茶、紅梅順、黃紅梅三個品牌的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，從投放上進行科學(xué)調(diào)控，切實滿足農(nóng)村市場的消費需求，充分挖掘農(nóng)村市場的增量空間。

　　三是要加強農(nóng)村市場的價格維護和管理。對軟紅山茶、紅梅順、黃紅梅三個品牌的市場價格進行及時收集和分析，統(tǒng)一制定價格維護管理辦法，為品牌成長營造良好的市場環(huán)境，切實提升農(nóng)村客戶的贏利水平。

　　四是要加強農(nóng)村市場的消費引導(dǎo)。認(rèn)真細分農(nóng)村區(qū)域市場，根據(jù)區(qū)域市場的經(jīng)濟狀況、消費水平等實際，做好三類煙及省外四類煙品牌的消費引導(dǎo)工作，切實帶動農(nóng)村市場經(jīng)營結(jié)構(gòu)的提升。

　　五是要加強農(nóng)村客戶的經(jīng)營指導(dǎo)。結(jié)合農(nóng)村客戶的品牌寬度、柜臺陳列等實際，認(rèn)真指導(dǎo)客戶拓展品牌寬度，科學(xué)陳列品牌，增強品牌宣傳效果，切實提升農(nóng)村客戶的經(jīng)營能力。

　　六是要加強農(nóng)村市場的清理整治。及時跟進農(nóng)村市場的銷售分析，對出現(xiàn)異常的區(qū)域和客戶，專賣、營銷部門要進行重點清理、重點整治，切實提升農(nóng)村市場的控制能力，努力營造良好的經(jīng)營環(huán)境。

?