煙草在線昭覺(jué)消息　　為進(jìn)一步提升自主培育品牌的品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度，充分發(fā)揮零售終端對(duì)品牌培育的主導(dǎo)作用，提高其上柜率和銷售量，一段時(shí)間以來(lái)，四川省涼山州昭覺(jué)縣煙草專賣局（營(yíng)銷部）在轄區(qū)范圍內(nèi)開展了一系列“自主培育品牌終端服務(wù)”工作。

　　為確保此次終端服務(wù)工作能取得實(shí)效，有序推進(jìn)自主培育品牌工作，縣局立足實(shí)際，認(rèn)真分析，從全縣的主要街區(qū)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選取了近百家地理位置優(yōu)、店面形象好、品牌培育能力強(qiáng)、配合程度高和具有一定誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)能力的零售客戶作為終端陳列服務(wù)的試點(diǎn)對(duì)象。由市場(chǎng)經(jīng)理帶隊(duì)，客戶經(jīng)理攜帶制作精美的泡沫煙條和煙包、宣傳畫報(bào)，相關(guān)人員密切配合，逐戶上門指導(dǎo)客戶做好終端陳列工作。

　　在指導(dǎo)服務(wù)過(guò)程中，市場(chǎng)經(jīng)理利用畫報(bào)、宣傳圖冊(cè)等向客戶和廣大消費(fèi)者扼要介紹了川渝中煙和福建中煙發(fā)展的歷史，并以嬌子和七匹狼為實(shí)例詳細(xì)講解自主培育品牌的背景、目的和意義，分析了良好的終端和鮮明的陳列風(fēng)格所帶來(lái)的銷售亮點(diǎn)、賣點(diǎn)和盈利情況；客戶經(jīng)理進(jìn)一步依據(jù)零售戶店面實(shí)際情況，按照“集中、突出、亮點(diǎn)”的原則，用“雙語(yǔ)”為零售戶們講解傳授了卷煙終端陳列、顏色搭配及日常維護(hù)方法和銷售技巧，手把手指導(dǎo)客戶將嬌子等自主培育品牌卷煙陳列于柜臺(tái)醒目位置，再配以其獨(dú)特之標(biāo)簽來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，提升其品牌市場(chǎng)形象。同時(shí)，在消費(fèi)人員相對(duì)集中的廣場(chǎng)、主街道、社區(qū)廣做宣傳，設(shè)立駐點(diǎn)評(píng)吸場(chǎng)所，向廣大消費(fèi)者介紹其品牌特性、科技含量，聽取評(píng)吸后意見，進(jìn)一步擴(kuò)大自主培育品牌影響力。

　　通過(guò)系列卷煙零售終端服務(wù)活動(dòng)的開展，轄區(qū)內(nèi)零售戶和消費(fèi)者對(duì)自主培育品牌有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，有效提高了自主培育品牌得市場(chǎng)份額和知名度，充分發(fā)揮了零售終端對(duì)品牌培育的引導(dǎo)作用，為下一階段自主培育品牌的市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。