煙草在線專稿　　為擴大轄區低焦油品牌規格的銷量，提升低焦油品牌市場份額，今年以來，江西贛州市章貢區局（分公司）準確把握目標市場和消費群體，大力加強低焦油品牌培育工作。截止目前，銷售低焦油卷煙424.52箱，占系統外卷煙4.03%，培育工作初見成效。

　　一是做好市場調研。一季度，章貢區局（分公司）組織客戶經理開展了一次低焦品牌市場銷售專項調查，統計分析出低焦油品牌的市場響應，發展潛力和消費群體。

　　二是加強宣傳引導。充分利用上門拜訪、短信服務、QQ群、網上訂貨系統等平臺，加大市場宣傳力度。通過選擇重點客戶上柜，設計專柜陳列等方式，讓零售戶和消費者深入了解低焦卷煙的特征和內在優勢，提高低焦市場知曉度和認知度。

　　三是加強品牌跟蹤。結合“135”工作法實際，在每日跟蹤訂單的同時，加強低焦品牌的銷量跟蹤，通過跟蹤訂單分析市場，了解市場需求，加強客戶經理對客戶經營指導，確保銷售的穩定。

　　四是明確目標責任。今年年初，局（分公司）就今年低焦卷煙銷售目標進行了明確，并逐層分解，落實到人，做到人人有目標，個個有責任，營造大力推廣低焦卷煙的銷售氛圍。

　　五是做好督查考評。營銷部每日做好銷售進度跟蹤，并定期進行通報，將銷售業績納入二級、三級考核中，落實相應考核責任。

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