煙草在線高郵消息　　江蘇高郵分公司一直把增強(qiáng)客戶卷煙銷售能力，提升盈利水平作為網(wǎng)建工作的重點(diǎn)來抓，近日，又通過四舉措，將此項(xiàng)工作做精做實(shí)。

　　一、捕捉機(jī)會(huì)，深挖市場(chǎng)潛力　

　　客戶經(jīng)理在拜訪中指導(dǎo)客戶要善于捕捉商機(jī)，及時(shí)抓住附近工程在建、開業(yè)、婚慶、等有利契機(jī)，深挖市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售。提升盈利。

　　二、盤活資金，指導(dǎo)庫存　

　　客戶經(jīng)理在拜訪中根據(jù)每周貨源投放信息，指導(dǎo)客戶做好卷煙庫存的合理安排，避免客戶在正常經(jīng)營中出現(xiàn)某一暢銷單品斷貨的情況。對(duì)于滯銷卷煙幫助客戶樹立銷售信心，商量銷售策略，協(xié)助客戶盤活資金，保證客戶既得利益不受損害。

　　三、指導(dǎo)訂貨，銷售平衡　

　　客戶經(jīng)理在拜訪中根據(jù)相關(guān)情況，對(duì)零售客戶訂購卷煙計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)，哪些卷煙應(yīng)當(dāng)多訂一些，哪些卷煙應(yīng)當(dāng)少訂一些，哪些卷煙只要維持銷售量就行了，權(quán)衡季度總體銷售，確保銷售和盈利穩(wěn)中有升。

　　四、守法經(jīng)營、效益最佳　

　　客戶經(jīng)理在拜訪中教會(huì)客戶會(huì)算三筆賬：違規(guī)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)帳、違法經(jīng)營的成本帳、守法經(jīng)營的效益帳。通過生動(dòng)的事例現(xiàn)身說法教導(dǎo)客戶守法經(jīng)營是獲得穩(wěn)定效益最有效、最直接的途徑。