煙草在線文山消息　　為嚴格貫徹落實云南省2012年上半年卷煙創新營銷現場會議精神，學習普洱和西雙版納煙草公司營銷網建先進經驗，進一步統一全州專銷人員的思想認識。7月22—23日，文山州局（公司）組織相關人員召開全州卷煙創新營銷工作座談會議。

　　本次會議主要傳達了省局會議領導重要講話精神，并組織學習了普洱市及西雙版納州煙草公司卷煙營銷先進工作經驗。會上，參會人員按照“樹標桿、找差距、理思路、定措施、抓落實”的要求，結合實際圍繞會議主題積極開展討論，討論主要內容：一是在新的發展形勢下，如何轉變觀念，提高認識，全面落實“穩定銷量、調優結構、改善服務、平穩發展”的工作要求；二是通過學習西雙版納、普洱先進經驗，怎樣科學確立工作標桿，找到存在的問題和差距，制定下一步工作措施，創新性地開展工作，確保年度目標任務的完成。中心和各分公司相關人員都分別作了發言。

　　會議指出，全體卷煙營銷人員要以貫徹落實現場會議精神為契機，正確把握發展方向，勇于轉變思想觀念和創新工作方法，在市場、品牌、客戶三個方面開展切實有效的工作，順利完成今年各項目標任務。一是面對困難和挑戰，要勇于轉變工作思路，不斷創新工作方法，破解發展難題；二是筑牢規范經營管理防線，深入開展專銷聯動，加強市場監管，營造良好的卷煙經營秩序；三是強化品牌培育和維護，超前謀劃品牌布局，創新品牌培育方法，開展差異化品牌營銷策略；四是加強市場調研活動，掌握市場真實需求，科學劃分目標市場，為決策提供有效數據；五是提升服務水平，加強合理化布局，提高貨源組織和投放能力，提高客戶滿意度。

　　會議要求，下一步卷煙營銷工作要堅持平穩發展的方針，堅持“促量、穩基、保效”要求，進一步打牢卷煙營銷市場基礎和工作基礎，著力在穩定銷量、調優結構、改善服務、平穩發展上下功夫，扎實推動卷煙營銷工作再上新水平，確保圓滿完成今年銷量計劃10.1萬箱的目標任務。一是強抓規范經營，建立公平公正的市場環境，保證零售戶獲利水平；二是建立適度競爭的市場機制。在內部，對考核考評方案進行修改；在外部，對同價位、同類別的卷煙，營造一個適度競爭的市場環境；三是創新品牌培育和維護方式。在“摸清情況”的情況下，立足現有貨源，制定確保銷量完成的“一站一案”品牌營銷方案；四是加強市場信息采集，完善數據分析流程，建立信息定期上報制度；五是建立信心，以大成文化為統領，以提高零售戶的獲利水平為核心，以改善客我關系為抓手，開展好七彩服務活動。

　　參加這次會議的有州局公司主要領導、分管專銷工作的領導；各縣（市）分公司局長（經理）、分管專銷工作領導、專賣科科長、銷售科科長；州公司專賣部、卷煙營銷中心、物流中心、督察考評中心負責人及其相關人員。

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