煙草在線應(yīng)城消息　　為優(yōu)化卷煙品牌銷售結(jié)構(gòu)，湖北應(yīng)城營(yíng)銷部結(jié)合自身實(shí)際，采取多項(xiàng)舉措，提升培育品牌銷量以及上柜率。　

　　一是宣傳引導(dǎo)。各客戶經(jīng)理根據(jù)片區(qū)內(nèi)客戶星級(jí)及經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)根據(jù)客戶所處地段、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、消費(fèi)環(huán)境等，宣傳引導(dǎo)零售客戶訂購(gòu)重點(diǎn)培育品牌卷煙，提升客戶品牌推介的積極性。　

　　二是提升服務(wù)技巧。突出客戶拜訪實(shí)效，重點(diǎn)發(fā)展有能力、有影響力的客戶，并認(rèn)真做好上柜陳列服務(wù)，以此來(lái)輻射和帶動(dòng)周邊客戶積極跟進(jìn)，引導(dǎo)客戶合理訂貨，提升零售客戶對(duì)重點(diǎn)品牌的關(guān)注度，保證重點(diǎn)品牌的購(gòu)進(jìn)率上升。　

　　三是找準(zhǔn)替代品牌。各客戶經(jīng)理要時(shí)刻關(guān)注零售客戶重點(diǎn)品牌卷煙銷量、庫(kù)存、零售價(jià)格等情況，了解消費(fèi)者對(duì)重點(diǎn)品牌的忠誠(chéng)度，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求為客戶分析并提出替代產(chǎn)品，使同等品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)得以拓展，為制定有針對(duì)性的培育措施提供有效支持。　

　　四是突顯卷煙陳列。客戶經(jīng)理在走訪時(shí)，要耐心做好零售客戶的卷煙科學(xué)陳列指導(dǎo)工作，根據(jù)客戶店面實(shí)際，對(duì)客戶進(jìn)行卷煙合理陳列，突顯重點(diǎn)品牌特點(diǎn)，通過(guò)視覺(jué)效果，提高品牌知名度和動(dòng)銷率。

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