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成都市局把握“五個關鍵環節”扎實推進自主培育品牌

2012年08月22日 來源:煙草在線成都消息 作者:張希
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  煙草在線成都消息  為促進自主品牌培育工作,按照國家局、省局(公司)安排部署,成都市局(公司)認真領會上級精神,全面落實各項工作,牢牢把握五個關鍵環節,有力促進了自主品牌在轄區市場的迅猛發展。

  一是突出科學策劃,有效提高自主培育的前瞻性。堅持商業主導、突出模式創新、優化市場狀態、強化過程管理的自主品牌培育思路,合理劃分推廣步驟,詳細規劃推廣路徑,逐級界定職責分工,科學設置應急措施,確保自主品牌培育流程清晰、系統推進。

  二是保證合理投放,切實維護量價平衡的穩定性。堅持科學調控投放節奏,在新品導入期,實施定點投放,激發客戶訂購熱情,在市場成長期,實施按需普訪,全面提升市場覆蓋;堅持大力調控競品投放,對同價位強勢競品進行有效合理調控,為自主培育品牌創造發展空間;堅持優化調控市場狀態,努力保持供求基本平衡、價格總體穩定、庫存較為合理。

  三是堅持推拉結合,發揮終端功能,不斷凸顯宣傳推廣的創新性。精耕零售終端,通過集中培訓、上門講解、資料發放等方式,增強品牌培育的渠道推力;突出消費拉動,統一開展集合換獎和插卡有獎活動,增強品牌培育的市場拉力。

  四是強化考核評估,充分激發全員參與的積極性。著力構建“過程運行”、“培育效果”雙重評價,“季度考評”、“年度總評”相互結合的綜合考評體系,不斷提高員工的積極性、主動性和創造性,總結提煉了品牌比較法、概念營銷法、情感營銷法等一系列品牌推廣方法。

  五是健全聯動機制,著力增強協同營銷的針對性。健全工商銜接機制,定期交流培育情況,不斷完善工作機制和培育手段;健全市場響應機制,開展聯合走訪市場,收集消費趨勢,響應零售客戶和消費者需求;健全物料保障機制,有效促進“工、商、零、消”四大環節的良性互動。

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