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煙草在線義馬消息 近日，河南義馬分公司結合采取四項措施，扎實做好品牌培育工作，確保年度各項目標任務的圓滿完成。
一是組織客戶經理根據轄區內客戶經營能力進行細分，重點根據客戶所處地段、經營業態、消費環境等，宣傳引導零售客戶訂購重點培育品牌卷煙，提升客戶品牌推介的積極性。
二是要求客戶經理及時做好品牌銷售跟蹤，做到信息反饋與收集雙向溝通，定期向客戶采集品牌走勢、價格、庫存、需求等信息，并定期匯總上報，同時根據市場需求為客戶分析并提出替代產品，使同等品牌的產品市場得以拓展，為制定有針對性的培育措施提供有效支持。
三是認真落實“135工作法”，不斷提升客戶經理服務水平和技能，通過定期幫助客戶做好卷煙上柜陳列服務來輻射和帶動周邊客戶積極跟進，引導客戶合理訂貨，提升零售客戶對重點品牌的關注度，保證重點品牌的購進率上升。
四是每天對各線路重點品牌銷售情況進行匯總分析，及時查找問題，確保每日銷售進度。根據客戶經營需要，合理進行引導消費，培育品牌，切實把市場需求與品牌培育有機結合起來，進一步滿足市場消費需求。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
