煙草在線岷縣消息　　為進一步強化品牌培育工作，依據甘肅岷縣縣局（營銷部）歷史卷煙銷售情況與貨源投放策略，結合客戶經理市場拜訪中搜集的零售客戶動銷及市場情況，甘肅省定西市岷縣局（營銷部）精心擬定宣傳培育措施，力促品牌培育再提升。　

　　一是測算指標、均衡擬定。縣局（營銷部）根據剩余卷煙銷售周期、計劃商定量及正常經營戶等相關數據，實際測算重點培育品牌的實際每月銷售進度，并結合實際外部及內部相關因素進行略微調整，再依據各片區去年同期卷煙經營指標等因素進行合理性分解。　

　　二是市場調研、積極“會商”。以日常市場拜訪為主要途徑，充分利用機關分片幫扶、卷煙配送強化對當前卷煙社會庫存的把握。通過客戶座談交流、采集品牌需求信息等適時召開品牌培育分析例會，并以“兩員”為單元自身擬定培育計劃與措施，縣局組織集中探討每月階段培育的指標，重點解決工作中思想認識、培育技巧等方面的問題。　

　　三是注重定位、加強引導。每日拜訪中從貨源投放策略實際出發，從客戶商圈類型、主銷價類品牌、上柜在銷品牌庫存等多重因素，以客戶角度為側重，強化對品牌培育客戶目標的定位與選取。從終端銷售及客戶消費雙向，強化對宣傳培育中對客戶訂購的引導，靈活性、策略性的提升品牌培育上柜率與再購率的提高。　

　　四是強化展示，動態監控。依據片區培育品牌的庫存情況，狠抓培育品牌的終端形象展示工作，突出培育品牌在終端銷售環節的重要位置，深化對鄰近零售戶視覺帶動沖擊和消費者購買的吸引度。同時在培育過程中，要求客戶經理加強對意向性客戶訂單的實時跟蹤及片區整體培育效果的數據監控，實時采集客戶培育品牌的信息與意見，結合“135”工作法，進一步提升不同拜訪線路目標客戶的培育實效。　

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