煙草在線修水消息　　近期，在對消費(fèi)者行為進(jìn)行調(diào)研后，為更好地滿足市場需求，做強(qiáng)做大低焦油品牌，提高銷售比重。江西九江市修水分公司以集中為核心，引進(jìn)不同品牌的低焦油品牌并陸續(xù)投放市場。

　　為使品牌培育具有成效，修水分公司積極做好“紅雙喜（硬8mg）”“黃山（嘉賓迎客松）”上市宣傳工作：

　　一是多種形開展品牌宣傳和新品上市信息傳遞，以加大零售客戶的感知度。結(jié)合實(shí)地拜訪和電話、短信、新商盟等多種宣傳途徑，向零售戶介紹新品低焦卷煙的包裝、價格、吸味、賣點(diǎn)、焦油含量等基礎(chǔ)知識，并在《零售終端客戶服務(wù)手冊》做好品牌宣傳推薦記錄，確保目標(biāo)客戶的推薦面達(dá)100%。

　　二是突出新品牌出樣陳列與產(chǎn)口風(fēng)格展示效果。及時將與客戶協(xié)商確定零售價格，按要求填寫好進(jìn)行明碼標(biāo)價，并將新品牌裝入“星火”服務(wù)新品推介專區(qū)內(nèi)，加強(qiáng)柜臺產(chǎn)品形象展示，吸引消費(fèi)者眼球產(chǎn)生購買欲望。　

　　三是充分調(diào)動營銷人員做好新品牌培育的積極性和主動性。組織營銷人員開展低焦油品牌培育績效計(jì)劃和計(jì)劃溝通，細(xì)化品牌培育考核目標(biāo)，結(jié)合市場現(xiàn)狀，選擇在本地市場發(fā)展空間和有一定基礎(chǔ)的低焦油系列作為品牌培育突破口，開展并對各營銷片區(qū)下達(dá)銷售計(jì)劃，常態(tài)化進(jìn)行品牌上柜率和感知度等績效考核，

　　四是“工、商、客、零”四方互動協(xié)同營銷。加強(qiáng)零售終端品牌銷售跟蹤和信息反饋與處理，在貨源銜接和營銷策略制訂、客戶回訪方面多方溝通，激勵客戶多銷低焦品牌，確保低焦油品牌培育工作順暢有效。

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