煙草在線西昌消息　　截止12月17日，四川涼山州西昌市局（分公司）全面完成了2012年卷煙營銷網建各項目標任務，畫上了圓滿句號。

　　全年共銷售卷煙38000.063箱，100%完成全年計劃任務，同比增加426.28箱，增幅1.13%。銷售嬌子系列卷煙銷售5635.2箱，完成全年計劃的100.27%，同比增加29.83箱，增幅0.53%，一類嬌子銷售567.9箱，完成全年計劃的100.51%，同比增加106.44箱，增幅23.07%。網上訂貨率、網上訂貨成功率均達100%；電子結算率71.05%，其中城網結算率達93.53%；電子結算成功率達99.55%。

　　為確保2012年完成全年卷煙銷售工作目標任務，年初以來，西昌市局（分公司）在州局（公司）的堅強領導下，搶抓機遇，負重拼搏，緊緊圍繞目標任務抓好措施落實。一是細分市場，突出服務。根據西昌經濟圈細分市場，對核心市場突出精準營銷，對重點市場抓品牌培育，對潛力市場抓銷量增長，普通市場抓客戶服務，突出零售終端建設，有效提升服務水平。二是品牌培育，創新應用。結合市場實際情況，繼續做好自主培育品牌宣傳促銷工作，達到“思路一致、措施一致、目標一致”，創新提出了“涼山的煙葉、自己的嬌子”、“陽光西昌、陽光100”等嬌子品牌文化推廣語，得到工商企業的一致好評，并在全州推廣應用。三是目標管理，績效考核。本著獎勤罰懶，倡導正面激勵，充分調動全體營銷人員卷煙營銷主動性、積極性的原則，結合市場實際，進一步完善營銷人員考核方案，確保了今年總量、嬌子、自主品牌等任務圓滿完成。四是專銷結合，管控有力。建立定期專銷聯動機制，及時通報客戶信息、價格信息、品牌培育信息等相關市場信息，及時解決市場中出現的問題，確保自主培育品牌市場良性發展；五是理論學習，實踐結合。以開展自主培育品牌工作為契機，加強營銷隊伍建設，以“懂經營、會指導、能協調”為目標，促進客戶經理由推銷品牌向培育品牌轉變。