煙草在線山西消息　　近日，山西省煙草專賣局（公司）卷煙銷售管理處有關負責人一行到晉中市局（公司）調研指導網格化營銷工作，與晉中市局（公司）部分黨組成員以及有關科室、營銷中心有關人員進行了座談。

　　期間，晉中市局（公司）介紹了網格化營銷的總體工作思路，并詳細匯報了近期網格化營銷工作進展情況。網格化營銷工作組成員從“出發點、切入點、落腳點”以及“工作模式、工作流程、工作特色、工作內容”等方面作了簡要介紹。榆次區營銷部經理介紹了網格化營銷在縣局（營銷部）運行情況。辦公室主任分析了網格化營銷工作的理論基礎變化，并站在具體實踐的角度總結了網格化營銷工作的五大轉變：一是區域設定從地理特性單坐標向消費區域特性、地理特性、行業特性三維度轉變；二是區域分類從人為單一劃分向科學標準劃分轉變；三是績效評定從經濟單指標向品牌培育、客戶盈利、經營業績綜合指標轉變；四是工作流程從自我設定向流程化操作轉變；五是獎懲激勵從手動評價向自動評價、從單月評價向年、季、月三維評價、從定量評價向定性與定量相結合評價轉變。

　　調研組對晉中市局（公司）網格化營銷工作給予了肯定，認為晉中市局（公司）網格化營銷是解決行業與市場全面對接的有效載體，是客戶經理真正扎根市場、服務客戶、培育品牌的手段。同時，調研組還對晉中煙草繼續細化提升網格化營銷工作提出了三點意見：一是進一步細分市場、細分網格；二是優化配置網格內各項資源；三是在實現網格化營銷后要著力提升整體營銷水平。