煙草在線南昌消息　　近來(lái)，為解決“金圣”卷煙社會(huì)庫(kù)存偏大，勢(shì)必影響半年銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成的問(wèn)題，江西南昌西湖分公司采取兩項(xiàng)措施加快“金圣”卷煙在轄區(qū)市場(chǎng)的銷售。

　　一是成立“金圣”卷煙銷售工作組。工作組由領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭，根據(jù)工作職能組成了四個(gè)小組，分別是市場(chǎng)潛力挖掘小組、站點(diǎn)促銷小組、整治小組和督導(dǎo)小組，并就各小組工作開(kāi)展提出了具體要求。目前各個(gè)小組已經(jīng)就“金圣”卷煙社會(huì)庫(kù)存偏大的問(wèn)題，正開(kāi)展一系列調(diào)研分析匯總工作。

　　二是積極開(kāi)展促銷活動(dòng)。創(chuàng)新站點(diǎn)促銷，選取“金圣”庫(kù)存超過(guò)200條以上的零售客戶，以一周為周期，每周選取24家零售客戶進(jìn)行幫扶，派出人員分別在早、中、晚三個(gè)時(shí)段對(duì)其開(kāi)展站點(diǎn)促銷；加強(qiáng)品牌培育激勵(lì)，針對(duì)具有一定銷售潛力的零售客戶，以訂購(gòu)數(shù)量和訂購(gòu)排名為依據(jù)，采取物料激勵(lì)和抽獎(jiǎng)即中的方式幫助零售客戶回饋消費(fèi)者，提高其“金圣”卷煙動(dòng)銷率；積極開(kāi)展空盒兌獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)空盒兌換真煙，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，調(diào)動(dòng)零售客戶銷售和消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。

　　目前，西湖分公司已收集“金圣”空盒32945個(gè)，兌換給消費(fèi)者2110包“金圣”等卷煙，對(duì)促進(jìn)銷售起到了一定的效果。