煙草在線姚安消息　　8月14日-8月25日期間，云南姚安縣分公司分片區(qū)、分鄉(xiāng)鎮(zhèn)運用農(nóng)村趕集時間段進行了紅塔山（硬欣經(jīng)典）買贈促銷活動，運用AIDA模式助推促銷活動再掀高潮。

　　A——引起消費者對紅塔山（硬欣經(jīng)典）的注意

　　在各片區(qū)開展活動時，促銷點的空間布局設(shè)計十分關(guān)鍵，將紅塔山（欣經(jīng)典）擺放成“高樓”狀放置在促銷點顯眼位置，在促銷點張貼買贈促銷宣傳畫，促銷物資整齊擺放在促銷點，提供免費品吸煙，引消費者眼球，同時在現(xiàn)場放置音響設(shè)備，用音樂引起消費者注意，引起對紅塔山（硬欣經(jīng)典）的注意，促銷點形象是促銷活動最重要的溝通“開關(guān)口”。因此，促銷員在促銷過程中，面對客戶的表情應(yīng)當坦誠溫和，要精神氣爽，切忌精神萎靡、漫無目的、有氣無力。

　　I——誘發(fā)興趣

　　喚起消費者興趣是卷煙促銷活動的真正起始點。因此，促銷員在做促銷推廣時，在向客戶介紹紅塔山（硬欣經(jīng)典）品牌的品質(zhì)、接受度等特性時，與市場上同價位品牌進行相比較，設(shè)法使消費者感覺到所推廣的卷煙品牌的獨特品味。同時，還借助提供免費品吸卷煙的方法，讓卷煙自身質(zhì)量、吸味、口感說話，加倍喚起客戶的興趣。

　　D——刺激欲望

　　欲望來自需要，但需要不一定會導(dǎo)致欲望。因此，促銷員進行紅塔山（硬欣經(jīng)典）品牌促銷時，應(yīng)該多方誘導(dǎo)客戶的購買欲望，要極大借助其紅塔山品牌價值及品牌市場影響力等主觀因素吸引消費者注意力，使消費者感知品牌背后的文化，從而進一步刺激客戶的購買欲望。

　　A——促成購買

　　促成客戶購買行為是整個卷煙營銷過程的目標所在。促銷活動比起市場普通的銷售行業(yè)具有更多的不確定性。消費群體、消費習慣、品牌認知度、忠誠度、消費水平等因素都影響著促銷活動的成功與否，因此在刺激欲望的基礎(chǔ)上，運用促銷物料（肥皂、香油、牙膏套裝、潔麗雅毛巾）等來吸引更多的消費者，讓他們看到實實在在的實惠。

　　注：AIDA模式也稱愛達公式，是國際推銷專家海因茲戈德曼總結(jié)的推銷模式，它的具體含義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，爾后再促使采取購買行為，達成交易。AIDA模式中的，A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個字母A為Action，即促成購買。姚安縣分公司認真分析市場需求，制定了一套切實有效的新品促銷辦法。