煙草在線寧鄉消息　　2013年以來，湖南寧鄉煙草專賣局卷煙銷售部不斷加強品牌培育，推進零售終端建設，取得了較大的成功，贏得了較好的銷售利潤。

　　一、具體作法

　　1.選準品牌。在鞏固老品牌的銷售市場基礎上，選準好新品牌。根據寧鄉的具體實際情況選擇品牌。寧鄉是浙江中煙的原料供應基地，在2年以前，寧鄉煙葉就已成為浙江中煙品牌“利群”系列的主配方。為“利群”品牌贏得銷售市場，特別是寧鄉銷市場，是寧鄉煙草義不容辭的責任。為此，寧鄉煙草專賣局卷煙銷售部把“利群”品牌作為2013年寧鄉新品牌的重點培育對象，同時還選取了“天之驕子”品牌。加強重點品牌培育，推進零售終端建設。

　　2.精選終端。為使“利群”、“天之驕子”品牌在寧鄉一炮打響，贏得寧鄉市場，寧鄉煙草卷煙銷售部精準布點，精選零售商戶。共精選了20個鄉鎮，40個優秀煙草經營商鋪作為試點增育戶。

　　3.加強培訓。在6月份對40個精選的商戶進行了為期3天的培訓學習，熟悉品牌特點和性能；加強品牌的文化建設；提高營銷策略和技能。為新品牌的銷售建設打下良好的基礎。

　　二、取得成效

　　1.贏得了市場。通過大半年來的品牌推廣培育，“利群”、“天之驕子”贏得了較好的市場，“利群”品牌已達到了1000大箱，年底有望突破1500大箱；“天之驕子”品牌已達700大箱，年底有望突破1000大箱。通過2-3年的培育建設，可以達到3000大箱以上。

　　2.獲取了利潤。“利群”、“天之驕子”品牌在寧鄉的培育推廣，給寧鄉煙草帶來了較大的利益。第一，煙草部門的利益，據初步估算，2013年能夠給寧鄉煙草獲取利益在200萬元以上。第二，零售終端戶的利益，根據進銷差價計算，可以帶來500萬元以上的銷售紅利。