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煙草在線萊蕪消息 近日，山東萊蕪市局（公司）針對全年營銷進度和階段工作重點，突出四個方面，精心部署，切實打好年底銷售攻堅戰。
一是注重基礎工作。狠抓規范教育，嚴格拜訪流程，確保拜訪到位；要求客戶經理每天精選目標客戶進行重點拜訪，避免拜訪流于形式，切實提高拜訪質量；對零售客戶的卷煙陳列、店面形象進行全面整理，為即將到來的節日銷售營造良好消費環境。
二是注重市場調控。針對地理位置、經營業態、歷史銷量的不同，選取有代表性的客戶進行庫存抽樣調查，關注市場動態，了解社會庫存情況。按照全市市場實際，深挖市場潛力，繼續加大調控力度，穩步促進銷售結構進一步優化。
三是注重品牌培育。突出抓好一二類卷煙的銷售、通過擴點擴面加強重點品牌培育，促進一二類、特別是魯產一二類卷煙規模的增長；重點抓好百元價位卷煙的銷量增長，在做好魯產品牌培育的基礎上，精選適銷對路的重點品牌進行培育。
四是注重規范經營。進一步統一思想，提高對規范經營的認識，切實做好需求預測，合理貨源投放，夯實基礎工作，不斷提高對市場的把握能力，確保卷煙經營持續健康發展。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
