煙草在線福建消息

　　泉州：批零暢談賣煙經(jīng)

　　“我們今天的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是各位老板需要我們創(chuàng)造怎樣的條件讓你們把煙賣的更順、賣得更賺錢；各位工作人員就談?wù)勀銈儗?duì)2014年卷煙銷售前景的看法?！?2月11日上午，福建省煙草公司副總經(jīng)理揭柏林在泉州2014年卷煙銷售工作座談會(huì)上，鼓勵(lì)大家不要拘束，暢懷討論。　

　　福建南安的龍輝煙酒商行2013年完成旗艦店建設(shè)，是泉州2300家現(xiàn)代零售終端大家庭的一員。老板尤懷聰高興地分享了他在8月份民俗活動(dòng)期間自主開展的“通純之旅”對(duì)聯(lián)征集促銷活動(dòng)。這次促銷活動(dòng)完全由該客戶自主開展，活動(dòng)宣傳、獎(jiǎng)品設(shè)置全部由該客戶自行確定，吸引了300余名消費(fèi)者參加?；顒?dòng)期間一類“七匹狼”銷量增長(zhǎng)了50%以上。

泉州：揭柏林與零售客戶座談，聽取卷煙銷售工作意見建議

　　聽取介紹過程中，揭柏林不時(shí)詢問活動(dòng)開展的細(xì)節(jié)，贊賞尤老板賣煙賣得精、賣得好。據(jù)悉，由于店面形象的改造、卷煙推介技能的提升，2013年尤懷聰?shù)昀锏囊活悺捌咂ダ恰变N量較2012年翻了一番。就如何創(chuàng)造條件讓零售客戶賣煙更順、更賺錢，他建議，煙草公司要加強(qiáng)省產(chǎn)一類煙的宣傳和促銷，提升“七匹狼”的品牌價(jià)值。其他參會(huì)零售客戶也圍繞品牌培育方法、貨源策略、現(xiàn)代零售終端建設(shè)、供貨量管理等，提出意見建議，揭柏林或認(rèn)真記錄，或點(diǎn)頭肯定。

　　談及對(duì)2014年卷煙銷售趨勢(shì)的看法，晉江分公司經(jīng)理吳明晶信心滿滿，“就晉江市場(chǎng)，2014年上半年卷煙銷量可能會(huì)上升”。他提到最近與一家五星級(jí)酒店談下來的中高端“七匹狼”宴席推廣方案，“保守估計(jì)，這套方案開展下來每月有3000桌次的宴席推廣，受眾面30000人次。如果結(jié)合宴席推廣把這塊市場(chǎng)做精做細(xì)，對(duì)“七匹狼”高端卷煙帶來的不僅是短期量的提升，更是長(zhǎng)期品牌價(jià)值的認(rèn)同”。南安分公司經(jīng)理曾躍陽表示樂觀。他分析了南安市場(chǎng)“灰狼”、“通運(yùn)狼”的銷量走勢(shì)，對(duì)保持增長(zhǎng)充滿信心。其他營(yíng)銷人員也紛紛談了個(gè)人對(duì)2014年卷煙銷售趨勢(shì)的看法。　

　　會(huì)前一天，揭柏林一行還深入泉州城區(qū)和德化縣，走訪了“大通仙”定點(diǎn)客戶和現(xiàn)代卷煙零售終端示范店，向他們了解卷煙銷售、盈利水平、POS機(jī)使用，以及消費(fèi)者對(duì)“通”系列品牌的評(píng)價(jià)等情況。在德化，揭柏林對(duì)一位熟記卷煙條形碼的“最?！绷闶劭蛻舸蠹淤澷p

　　省煙草公司銷售處、物流處及泉州市公司負(fù)責(zé)人陪同調(diào)研，泉州零售客戶、煙草營(yíng)銷工作人員20余人參加座談會(huì)。

　　南平：服務(wù)到位增效益

　　16日下午，揭柏林一行在武夷煙葉有限公司調(diào)研了2014年煙葉生產(chǎn)工作。水北鎮(zhèn)一都村煙農(nóng)熊邵輝向揭柏林訴苦，“雇工成本太高，勞動(dòng)力不夠穩(wěn)定，且普遍年齡偏大，這是我們現(xiàn)在種煙面臨最大的困難”。不過在談到種煙效益時(shí)，在座的煙農(nóng)紛紛表示，2013年種煙效益還不錯(cuò)，煙草機(jī)械也很好用，煙基工程建設(shè)也幫了很大的忙。對(duì)煙技員們的服務(wù)態(tài)度和工作水平，煙農(nóng)們也表示了贊賞。

南平：揭柏林在武夷煙葉調(diào)研生產(chǎn)工作

　　“南平2013年共落實(shí)煙葉種植面積33.42萬畝，收購煙葉85.34萬擔(dān)，擔(dān)煙均價(jià)1280.5元/擔(dān)，增幅達(dá)17.5%。煙農(nóng)售煙總收入達(dá)10.93億元，同比增長(zhǎng)3.43億元，戶均收入7.06萬元，增幅25.6%，創(chuàng)煙葉稅2.4億元，比增7541萬元”，在座談會(huì)上，聽到這一串喜人的數(shù)字，揭柏林頻頻點(diǎn)頭表示肯定。聽到相關(guān)負(fù)責(zé)人在匯報(bào)南平2014年煙葉生產(chǎn)談到七個(gè)有利因素和十個(gè)不利因素時(shí)，揭柏林詳細(xì)詢問了具體情況并做了記錄。

　　對(duì)于2014年工作，揭柏林強(qiáng)調(diào)，一是煙葉生產(chǎn)工作要按照全省煙葉工作會(huì)議的部署，審時(shí)度勢(shì)，做到“大穩(wěn)定，小調(diào)整”。二是武夷煙葉工作要“軟硬兼施”，抓好工藝、質(zhì)量、安全等方面工作，激發(fā)員工智慧。三是科技工作要提高南平的特色煙葉的品質(zhì)，加強(qiáng)管理創(chuàng)新。　

　　12月17日上午，揭柏林在邵武分公司參加了與卷煙零售戶的座談會(huì)。會(huì)上氣氛熱烈，零售戶們直言不諱地道出日常經(jīng)營(yíng)遇到的問題和想法，“形象店支持力度能不能加大些啊”，“訂貨系統(tǒng)有些地方需要再改善下”，“QQ群一下子就把我們和客戶經(jīng)理的距離拉近了”。揭柏林認(rèn)真聆聽，或具體詢問相關(guān)情況，或微笑點(diǎn)頭表示肯定，還不時(shí)提筆在筆記本上認(rèn)真記錄?！?/p>

　　談到當(dāng)前卷煙銷售工作遇到的困難，邵武分公司經(jīng)理沈建平表示，“閩北山區(qū)近年來受城鎮(zhèn)化的影響，常住人口下降很明顯，對(duì)銷售總量產(chǎn)生了一定的影響”，但是，他表示，邵武分公司近年來利用文化引領(lǐng)，充分發(fā)揮“六合一”終端優(yōu)勢(shì)，“七匹狼”中高端市場(chǎng)得到充分鞏固。

　　面對(duì)武夷山旅游市場(chǎng)不景氣，度假區(qū)銷量有所下降的情況，武夷山分公司經(jīng)理何歡輝表示，“2013年以來，受大環(huán)境影響，游客數(shù)量下降，武夷山度假區(qū)卷煙銷售出現(xiàn)一定的困難，但是我們也看到了機(jī)遇，合福高鐵貫穿南平，武夷新區(qū)的高速建設(shè)都是武夷山的有利因素。”　針對(duì)2014年的卷煙銷售形勢(shì)，建甌分公司經(jīng)理王斗惜信心滿滿，“就建甌來說，完成任務(wù)應(yīng)該是沒有問題的?！逼溆喾止镜念I(lǐng)導(dǎo)也各自發(fā)表了自己對(duì)2014年銷售形勢(shì)的看法，大家基本對(duì)2014年銷售形勢(shì)表示樂觀。

　　揭柏林認(rèn)為，南平卷煙營(yíng)銷、網(wǎng)建終端、物流建設(shè)等工作卓有成效。對(duì)于下階段的工作思路，揭柏林表示，一是要科學(xué)地看待卷煙銷量的增長(zhǎng)，實(shí)事求是，提高市場(chǎng)占有率；二是培育品牌要突出重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)；三是要將客我關(guān)系提高到更高的水平上；四是建立健全有效的考評(píng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。