煙草在線師宗消息　　2013年，云南師宗縣局以核定真實(shí)銷量為突破點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)自營(yíng)店、審批商店、煙酒店和銷售大戶供貨情況的監(jiān)管，全年查處“一戶多證”問題3起，使零售戶間串貨行為和“一戶多證”問題得到有效解決。

　　一是加強(qiáng)對(duì)卷煙銷售大戶的管理。師宗分公司的客戶經(jīng)理對(duì)片區(qū)的自營(yíng)店、審批商店、煙酒店和銷售大戶分別建立檔案，結(jié)合營(yíng)銷、專賣、內(nèi)管系統(tǒng)信息的數(shù)據(jù)，每月對(duì)卷煙銷售大戶進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，同時(shí)做好周邊中小客戶的走訪工作，力求核準(zhǔn)卷煙零售大戶的真實(shí)銷售水平。對(duì)于月庫(kù)存量較大或發(fā)現(xiàn)銷售異常的卷煙銷售大戶，客戶經(jīng)理及時(shí)把信息反饋給專賣和內(nèi)管部門。同時(shí)，營(yíng)銷部門根據(jù)具體情形對(duì)貨源采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷部門對(duì)已確定的卷煙銷售大戶的銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行定性和定量的對(duì)比，利用營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)，對(duì)卷煙銷售大戶的實(shí)際銷售進(jìn)行綜合分析，得到的數(shù)據(jù)作為制訂營(yíng)銷策略時(shí)科學(xué)分配貨源的依據(jù)。

　　二是對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的大戶進(jìn)行扶持，對(duì)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的大戶進(jìn)行限制。營(yíng)銷部門加強(qiáng)對(duì)重要客戶的分析，根據(jù)卷煙銷售大戶的月、年銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，對(duì)煙草自營(yíng)店、大型商場(chǎng)、超市、連鎖店等真正具有銷售能力的卷煙銷售大戶；從貨源供應(yīng)、新品投放、政策宣傳等方面給予支持。對(duì)于屢次違規(guī)的卷煙銷售大戶，結(jié)合其實(shí)際銷售能力和環(huán)境需求進(jìn)行嚴(yán)格限量，并重新調(diào)整客戶分檔情況，下調(diào)其最高限量的標(biāo)準(zhǔn)和單次供貨量。

　　三是嚴(yán)格審批手續(xù)，合理控制大戶規(guī)模。“卷煙零售大戶”依據(jù)全縣卷煙市場(chǎng)環(huán)境的總體情況而定，由營(yíng)銷中心審查后，會(huì)同專賣科和內(nèi)管派駐辦共同確定。對(duì)有經(jīng)營(yíng)能力的“卷煙零售大戶”在春節(jié)、端午、中秋重大節(jié)假日等旺季的供貨，專門制定貨源供應(yīng)政策，努力滿足“卷煙零售大戶”的合理貨源需求，供貨量控制在該客戶實(shí)際零售量范圍內(nèi)。對(duì)“卷煙零售大客戶”在春節(jié)、端午、中秋重大節(jié)日等旺季的供貨，堅(jiān)持同一營(yíng)銷策略原則，努力滿足其真實(shí)貨源需求，在中高檔卷煙供給上，按銷售策略盡可能的予以滿足，低檔煙則按客戶真實(shí)需求和限量標(biāo)準(zhǔn)予以供給。