煙草在線固原消息　　為確保2014年年初卷煙銷售工作實現(xiàn)開門紅，寧夏固原市原州區(qū)局凝心聚力、鼎力合作，以實際行動傳遞了學(xué)習(xí)企業(yè)文化的正能量。

　　一是盤點社會庫存。按照轄區(qū)總客戶數(shù)10%的比例選點抽取逐戶走訪，重點對各規(guī)格牌號卷煙庫存、動銷、市場反響、銷售潛力及客戶真實需求等情況進行了記錄了解，為后期貨源科學(xué)配置提供了價值參考?！　?/p>

　　二是分析應(yīng)用數(shù)據(jù)。按照經(jīng)營業(yè)態(tài)、規(guī)模、大小及商圈類型對客戶提報的需求進行了分類匯總，對需求與經(jīng)營能力偏差較大的客戶通過從近兩年的歷史銷售數(shù)據(jù)對比、日常經(jīng)營能力分析、卷煙購進狀況及周邊消費群體變化等方面進行了綜合評定，分別給予了不同程度的調(diào)增。

　　三是貨源動態(tài)調(diào)控。月度協(xié)商總量確定后，客戶經(jīng)理又將工作重點聚焦在了市場需求的動態(tài)調(diào)控之上，借助市場走訪、新商盟、電話、微信及QQ等載體，再次對客戶需求變化信息進行詳細記錄，并通過策略投放適時給予調(diào)整。

　　四是提高客戶獲利。結(jié)合市局（公司）品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，為客戶制訂了詳細提升計劃，通過提升卷煙購進結(jié)構(gòu)、增加品牌經(jīng)營數(shù)、堅持消費積分及回饋等活動促進客戶獲利提升，不斷激發(fā)客戶的經(jīng)營積極性和主動性。