煙草在線通渭消息　　為深入“一鄉(xiāng)三品”活動持續(xù)有效開展，穩(wěn)步提高“雙十五”品牌銷量。甘肅省定西市通渭縣局（營銷部）因地制宜，通過客戶經(jīng)理制定轄區(qū)品牌創(chuàng)新方案，結(jié)合零售終端實(shí)際，切實(shí)做好“一鄉(xiāng)三品”的培育與宣傳工作?！?/p>

　　一是確定培育品牌，縣局（營銷部）根據(jù)轄區(qū)實(shí)際經(jīng)營特點(diǎn)和卷煙零售客戶的量、價(jià)、存等情況，科學(xué)合理的確定出適合轄區(qū)銷售和培育的重點(diǎn)品牌，并進(jìn)行大力推介和培育，切實(shí)做到重點(diǎn)品牌有上柜、有陳列、有銷售。營銷部根據(jù)各個(gè)片區(qū)的經(jīng)營情況，進(jìn)行品牌培育任務(wù)分解，責(zé)任到人?！?/p>

　　二是客戶經(jīng)理深入開展訂單指導(dǎo)工作，充分與客戶進(jìn)行互動。通過日常拜訪和與零售戶交流對所需培育品牌進(jìn)行交流，明確培育措施，重點(diǎn)打造“一鄉(xiāng)三品”并形成品牌合力，有效提升品牌區(qū)域市場內(nèi)的知名度?！?/p>

　　三是對已上柜的品牌在背柜以及地柜的顯著位置進(jìn)行生動化陳列。通過指導(dǎo)零售客戶對已上柜的品牌進(jìn)行生動化陳列，形成視覺沖擊，清晰明確的讓消費(fèi)者看到柜臺上陳列的卷煙品牌，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高培育品牌的動銷?！?/p>

　　四是客戶經(jīng)理有針對性的對客戶進(jìn)行銷售技巧、服務(wù)技巧及推銷策略等方面的指導(dǎo)，指導(dǎo)客戶積極運(yùn)用“十好”推介法對三品牌進(jìn)行推介，并推廣一些較好客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)和做法，以提高零售客戶的經(jīng)營能力和推薦水平。