煙草在線紅河消息　　2014年，云南紅河州煙草公司積極加強一、二類卷煙品牌培育，優化品牌多元化布局，尋求拓展省外品牌市場份額，針對近兩年來“利群”品牌在紅河州市場上銷售穩定的情況，實施“六舉措”，力推“利群”二類煙品牌培育。

　　宣傳培訓，提升工商互動效率。通過品牌經理、市場經理、客戶經理協同工業企業銷售經理共同為區域做好分析、計劃和宣傳營銷活動方案，研討培訓方案和課件，共同上講臺開展客戶經理和零售客戶的品牌培育、經營指導培訓工作。

　　新品引入，提升品牌上柜率。在新品引入前重點推薦“利群（新版）”和“利群（長嘴）”，加強服務指導，提升拆包上柜率。按照省公司的統一安排，于4月中旬引入“利群（藍天）”新品，重點宣傳突破，以“城區—集鎮—農村”和“大型—中型—小型”的次序開展貨源供應渠道管理，提升品牌上柜率。　

　　宴事活動，提升品牌知曉率。為在彌勒、開遠、個舊、蒙自城區（市政府所在地）舉辦紅、白宴席，生日宴席，喬遷宴席的消費者開展宴事品鑒活動，積極向零售終端、餐飲娛樂、賓館酒店深入宣傳，對宴事消費者每桌提供一包品吸煙，提升品牌知曉率。

　　消費品鑒，提升品牌認可度。在零售終端、酒吧、茶室等娛樂場所開展品吸宣傳活動，通過消費者口碑宣傳和文化宣傳，加深品牌認知，提升品牌的認可度。

　　終端建設，突出品牌培育功能。在全州零售戶中優選115戶零售戶作為品牌培育現代終端，根據零售終端不同類型，分別制定利群品牌陳列方案，突出展示效果，吸引消費者注意，增強消費者購買欲望；對上柜客戶開展營銷技能培訓，幫助客戶掌握品牌文化和品牌賣點，提高零售客戶的品牌推薦技巧，通過零售終端積極有效地開展消費引導，力爭建成一批高質量、有影響力的“利群”品牌零售終端示范店。

　　創新營銷，加強宣傳促銷。一是深入研究“利群”品牌的消費群體和消費特點，找準消費群體集中點，工商協同有針對性地開展“煙站營銷、車站營銷、鄉情營銷、事件營銷”等活動，擴大品牌知曉率。二是充分利用“新商盟”訂貨平臺，開展“有獎問答、文化宣傳、新品推薦”等活動，提升品牌影響力。三是加強宣傳促銷活動效果評估，及時發現存在的問題，有針對性的制定改進措施，不斷增強活動效果。四是建立品牌培育工作激勵機制，提高基層營銷人員工作積極性，有力促進“利群”二類煙品牌培育。

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