煙草在線麒麟消息　　云南曲靖麒麟市場部按照《曲靖市煙草專賣局（公司）2014年重點品牌培育方案》的具體要求，提高二類卷煙品牌培育能力，確立品牌培育重點，加大市場宣傳、推廣、培育等手段，擴大二類卷煙的市場份額，不斷推進麒麟市場部卷煙營銷工作更上一層樓。

　　一、培育方法

　　1、深入開展工商協同營銷，提高共同培育品牌能力。一是與工業企業緊密配合、步調一致，從目標市場選擇、品牌導入、投放、推廣、促銷、信息反饋等方面開展全方位協同營銷，不斷提高協同培育品牌的能力。

　　2、確立培育重點品牌、骨干品牌。在二類卷煙品牌培育工作中，著重在省局（公司）確立的行業骨干重點培育品牌中，選擇利群（新版）、威斯（硬珍品）、威斯（軟珍享）、云煙（大紫）、紅塔山（經典150）、紅河（硬99）、紅河（軟99）、白沙（硬藍尚品）共計6個品牌8個規格作為麒麟市場2014年上半年重點培育品牌，其中尤其以利群（新版）、威斯（硬珍品）、威斯（軟珍享）為重中之重，并積極與市公司營銷中心聯系，做好二類卷煙品牌培育的貨源保障，確保市場價格保持穩定、社會庫存基本合理，為品牌培育營造良好的市場環境。

　　3、加大品牌推廣工作力度、拓寬品牌宣傳渠道。加大宣傳、推廣力度，細化品牌上柜率標準，省局要求：利群（新版）城區70%以上，集鎮50%以上，鄉村10%以上，逐步擴大市場份額。根據每個客戶經理轄區內的零售客戶按經營業態、經營規模再進行目標分解，下達上柜率標準，層層抓好落實，確保在有經營能力的零售客戶中，二類卷煙品牌上柜數量達到要求標準。

　　二、主要措施

　　1、通過客戶經理例會和工作會宣傳介紹二類煙培育規劃，目標，要求，使每位客戶經理清楚各區域市場的目標。

　　2、利用零售客戶夜校平臺，邀請工業企業營銷代表給每位客戶經理、廣大客戶講解相應品牌發展趨勢，市場動態，中長期戰略目標，企業、品牌文化，品牌賣點等。如利群系列文化宣介，為全國二類煙領軍品牌，連續幾年保持全國第一。以提高客戶對相關品牌的認知和經營能力。

　　3、制定統一的品牌陳列方案，突出展示效果。在市局出臺全市統一的品牌陳列方案之前，麒麟市場部要求已訂購上柜的客戶將重點培育品牌利群（新版）、威斯擺放于柜臺顯眼位置，以充分吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望。

　　4、積極開展好消費者積盒換禮活動。與工業企業通力協作，做好各品牌的市場促銷和積盒換禮活動，以提高其市場份額和品牌知曉率，美譽度。近期營銷中心在麒麟市場開展了威斯（硬經典）、威斯（軟珍享）卷煙集盒換禮活動，開展初期先在麒麟區設置13個兌獎點并布置一定的宣傳點加以宣傳，根據促銷效果和威斯卷煙市場銷售情況，再進一步擴大宣傳面。各宣傳點進行粘貼活動內容，告知參與形式。各片區客戶經理于第一時間將相應促銷物料發放至促銷點，并通過QQ群、短信、電話告之了全體客戶，再由客戶向目標消費群體進行宣傳。

　　5、營銷全過程跟蹤。實時跟蹤客戶二類煙訂購情況，銷售情況，品牌促銷情況，積盒換禮活動開展情況，消費者反饋情況匯總分析等，及時將跟蹤到的信息收集、歸納、上報公司領導和營銷中心，以保證相關工作順利進行。

　　6、探索建立面向消費者的營銷體系。

　　通過客戶經理走訪市場，在銷售二類卷煙較好的零售客戶（如浙江籍客戶）中收集消費者信息，上報市場部建立消費者信息檔案，通過有效數據，針對實際情況開展消費者的品牌宣傳、推廣工作，逐步完善營銷策略，提高品牌培育能力，引導消費。

　　三、初步取得的成效（2014年1月1日---4月22日）

　　1、利群（新版）上柜1385戶，上柜率38.07%，銷售數量10094條，占比0.25%；

　　2、威斯（硬珍品）上柜766戶，上柜率21.06%，銷售數量1455條，占比0.04%；

　　3、威斯（軟珍享）上柜532戶，上柜率14.62%，銷售數量1006條，占比0.02%；

　　4、云煙（大紫）上柜2235戶，上柜率61.43%，銷售數量22593條，占比0.55%；

　　5、紅塔山（經典150）上柜1161戶，上柜率31.91%，銷售數量3568條，占比0.09%；

　　6、二類煙累計銷售119227條，占總量的比例為3.05%，較去年同期的63330條增長55897條，增幅88.26%，總量占比1.77%，增幅1.05%。

　　四、下一步工作展望

　　1、按市局品牌上柜率要求持續做好二類煙的品牌培育；

　　2、認真開展好威斯的集盒換禮活動；

　　3、通過外省籍客戶研究相應品牌的消費群體和消費特點，為今后開展鄉情營銷奠定基礎；

　　4、通過零售客戶積極與各商會取得聯系，利用商會舉辦各種活動時開展相應品牌促銷、推介工作。