煙草在線賓川消息　　價格自律，是云南省賓川縣2013年以來在卷煙營銷工作中的重要舉措。為穩定卷煙零售價格，營造全縣公平、有序的市場競爭環境，進一步穩定卷煙零售客戶的經營信心，2013年以來，按照省、州公司的安排部署，賓川縣煙草分公司組織實施了卷煙零售客戶價格自律工作。

　　價格自律工作通過構建“縣、片區、自律小組”三級網格管理模式，以社區、街道、村、組為單位構建價格網格，每個網格由5至30戶左右零售戶自愿組成價格自律小組，自律小組組長由零售戶民主選舉產生或輪流擔任，依據不同時段市場銷售形勢和客戶需求，召集小組成員對不同卷煙品牌銷售價格進行合理定價，所定價格作為本區域的統一銷售價格，通過客戶之間的相互監督，形成零售客戶卷煙銷售價格自律機制，杜絕隨意降價銷售、抬價銷售等擾亂市場正常經營秩序的行為發生。該項工作自啟動至今，全縣已成立自律小組92個，共涉及1044戶卷煙零售戶，價格網格覆蓋率85.4%。

　　自實行價格自律以來，卷煙零售客戶網格化管理工作已經取得很大的實效，主要從以下幾個方面體現出來。

　　一是全縣的卷煙銷售市場狀態走上良性循環。根據日常抽查，現在無論走到縣城或鄉鎮、哪怕是偏遠的農村，卷煙包價都是按煙草公司標價簽的價格執行，條價按自律價格銷售，實現了同一品牌一條街零售明碼實價和條價統一的市場格局。

　　二是客戶盈利得到保障、盈利水平得到穩步提升。從每一個月客戶的盈利調查表和市場部業務員親自到市場上的走訪和調查的結果顯示，到目前為止，自律小組卷煙價格穩定，客戶盈利率已經從過去的8%左右上升到現在11%以上。

　　三是零售客戶滿意度得到提升，樹立賓川責任煙草的良好形象。自從開展價格自律以來，無論是上級公司下來調研，還是業務部門的市場抽查，客戶都會很高興的說出心里話、對于貨源投放和供應方面還會提出一些好的意見和建議。客戶經理在走訪客戶時，客戶都會笑臉相迎，對客戶經理要求的卷煙柜臺出樣、庫存盤點等工作非常配合。

　　四是全縣卷煙營銷管理水平上了一個新臺階。客戶經理盡可能多的為客戶提供增值服務，與客戶共創成功的管理理念已經深深融入每一個客戶經理的心里和行動之中。