煙草在線射陽消息　　為全力做好卷煙銷售，確保淡季不淡，近日，江蘇射陽分公司努力克服當(dāng)前卷煙銷售不利因素，積極拓寬營(yíng)銷思路，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，采用PDCA循環(huán)管理法，確保實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)中求進(jìn)，銷量略增，結(jié)構(gòu)提升”的銷售目標(biāo)。

　　加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研（Plan計(jì)劃）。班子成員掛鉤基層服務(wù)站，堅(jiān)持每月一次市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)了解各類品牌卷煙存貨情況、市場(chǎng)價(jià)格水平、總體庫存量以及客戶真實(shí)需求等信息，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃。

　　培育重點(diǎn)品牌（Do實(shí)施）。對(duì)重點(diǎn)骨干品牌定期進(jìn)行梳理，供客戶經(jīng)理日常拜訪服務(wù)時(shí)有針對(duì)性地向客戶宣傳指導(dǎo)，時(shí)刻關(guān)注重點(diǎn)品牌市場(chǎng)走向，及時(shí)落實(shí)對(duì)策措施，以重點(diǎn)品牌銷售促進(jìn)整體銷量提升。

　　調(diào)控銷售節(jié)奏（Check檢查）。針對(duì)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)水平偏低現(xiàn)狀，將低檔卷煙投放到轄區(qū)偏遠(yuǎn)地區(qū)，同時(shí)將高檔卷煙重點(diǎn)向縣城及周邊，做到既滿足市場(chǎng)基本需求，又防止卷煙積壓、降價(jià)銷售情況的發(fā)生。

　　分析銷售結(jié)果（Act行動(dòng)）。對(duì)卷煙銷售過程和結(jié)果呈現(xiàn)出的波動(dòng)情況進(jìn)行科學(xué)分析，針對(duì)分析數(shù)據(jù)再次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，查找存在問題，制定應(yīng)對(duì)辦法，落實(shí)整改措施，以銷量穩(wěn)步提升保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)健康發(fā)展。