煙草在線轉自上海煙業報　　“喲，這個禮盒蠻精致的嘛。”“對啊，這是新品‘紅雙喜’的禮盒，里面還送兩副限量版《水滸》人物撲克牌，買2條就能送一套呢。”“哦，是伐？讓我看看。”

　　這是在第一食品五角場店煙酒專柜前，消費者和營業員小俞的對話。自1月14日開展“買贈促銷活動”以來，該店已銷售“紅雙喜”（晶喜）786條，送出禮盒312個。第一食品　五角場店只是此次節前“紅雙喜”（晶喜）銷售的一個縮影。1月至今，在“禮盒營銷”的助力下，楊浦煙草實現“紅雙喜”（晶喜）銷售14700余條，鋪市率達95.2%。目前，楊浦煙草正組織70家優質客戶依托“禮盒營銷”積極推動“紅雙喜”（晶喜）節前銷售。

　　門店布展——

　　營造濃郁活動氛圍

　　步入活動門店，消費者便能感受到濃郁的活動氛圍。前柜上，擺放著活動立牌和禮盒陳列，讓消費者能夠一目了然地知曉促銷活動信息，并近距離地接觸禮盒，許多消費者還會饒有興致地打開禮盒對盒中的《水滸》人物撲克牌細細把玩一番。背柜上，則用多條卷煙擺放出大面積特殊陳列，借助“紅雙喜”（晶喜）火紅喜慶的顏色，營造出濃濃的節日氛圍，吸引消費者目光。同時，店堂內還會通過張貼宣傳海報和擺放易拉寶的形式來提升產品的展示效果。

　　駐店營銷——

　　向消費者深入推薦

　　“爺叔，這是新品‘紅雙喜’，抽一根嘗嘗看；現在有活動哦，買2條就送禮盒，里面有兩副撲克牌，紙質牢好額！”這是楊浦煙草的客戶經理通過“駐店營銷”的形式，在70家活動門店幫助零售客戶向消費者進行產品推薦。客戶經理會通過樣煙派發、活動宣傳和產品推薦的方式向前來購買130元左右價位卷煙的消費者做重點推薦，讓消費者通過品吸深入體驗產品的口味，同時也為零售客戶提供宣傳促銷的技巧。

　　IPAD調研———

　　深入采集消費信息

　　“先生，您是第幾次購買‘紅雙喜’（晶喜）了？”，“您對這款產品的包裝和吸味評價如何？”。在第一食品、東方商廈和中華煙行等銷售較為火爆的門店，你都能看到楊　浦煙草的營銷人員用I-PAD在對購買“紅雙喜”（晶喜）的消費者做現場調研。借助此次“禮盒營銷”活動，楊浦煙草已完成了近百名樣本消費者的調研，掌握了130元價位目標消費　者對“紅雙喜”（晶喜）產品口味、包裝、定價和營銷活動等方面的評價和建議，為下一階段營銷策略的制定提供了重要依據。