煙草在線專稿　　2012年秋末冬至的時候，陳俊夫婦倆從打工五年的上海回到了家鄉安徽省霍邱縣姚李鎮。一起回來的，還有他們7歲的女兒和年過六旬的老母親。主要考慮孩子要上小學了，大城市學費高，上不起。于是夫婦倆就用幾年來的積蓄盤下了家門口的一家小門面，因為旁邊就有所中學，所以平時就賣點日常雜貨、零食飲料什么的。雖然掙的不多，但也略有盈余。

　　但是陳俊是個不甘于滿足現狀的年輕人，幾年的打工經歷開闊了他的眼界，活泛了他的思路，學校周邊的幾個在建工地讓他看到了商機。可日雜飲料畢竟利潤提升有限，思來想去，他將眼光放在了卷煙銷售上。由于是剛剛接觸零售行業，經驗欠缺，進貨都是參考自己周邊的店鋪，卷煙訂購也是如此。“賣什么煙？怎么賣的和別人不一樣？”成為了困擾陳俊的大問題。當客戶經理拜訪的時候，他迫不及待的提出了自己心中的疑問。客戶經理小趙認真地聽完陳俊的問題，遞給他一支煙，微笑著說道：“陳老板，別急。我們一樣一樣來看。”

　　“首先，你是新入網的客戶，人年輕，腦子也靈活，我建議你先加入網上訂貨，一方面訂購卷煙省時省力，另一方面可以及時了解公司的政策信息。其次，你家店子的周邊環境我也關注了很長時間，有學校，有工地，而且是在省道沿線，可以有針對性的‘各個擊破’。學校老師煙民眾多，自吸以中檔為主，普皖、利群、黃鶴樓這幾個品牌可以滿足需要；同時每星期訂幾條高檔煙，像金皖、蘇煙、中華，以備禮品用煙之需。”陳俊邊聽邊不住的點頭認可。

　　“建筑工地和在建樓盤，是外地的工程隊承包的，我和他們聊過，河南、湖北的都有，普通工人工資低，但卷煙消費量大，要保證每星期足夠的低檔煙訂購，雖然利潤不高，但能給你的店帶來更多的人氣；技術工人、工程監理和工頭工資高，是主要的卷煙利潤來源，要盡可能保證高檔外地卷煙不斷檔。對于過路車司機，他們的卷煙口味需求是勁大提神，價位中等偏上，這樣你的一些滯銷卷煙就有了‘用武之地’。”沒等小趙說完，陳俊就豎起大拇指：“趙經理，你不愧是專業人士，分析的真到位，而且對我開店這么上心，真是太謝謝您了”。

　　“　陳老板，不客氣，這也是我分內的事，下面我們再來看看‘怎么賣的和別人不一樣’的問題。對了，你抽的這煙，味道怎么樣？”小趙問道。陳老板這才發現手里的煙已經燃了一半，急忙吸了一大口，再徐徐吐出，然后點點頭，“味道不錯，以前沒吸過，沒有剌嗓子的感覺。什么牌子？”陳老板問。小趙掏出一個白色的煙盒，“黃山紅方印，安徽中煙今年新出的牌子”。陳老板把煙盒拿過來，反復端詳，口里嘖嘖有聲，“包裝的可以啊，雅致、古典，看起來還有點文化的感覺。”“可以呀陳老板，沒想到還是個行家！”小趙微笑著說。“哪里哪里！”陳老板趕緊擺擺手，接著問道：“這煙什么價？”小趙從包里取出一份《客戶服務指南》，翻開封面，指著黃山紅方印的照片說：“批發價260元，指導零售價30一包。陳老板，這個煙你看在學校老師中間能不能打開銷路？”陳俊略一思忖，點點頭，“我看行！這個煙看著上檔次，而且價位也不是太高，應該能接受。”“而且這個煙的煙葉從乾隆年間就作為貢品，電視劇里的紀曉嵐抽的煙袋里面就是這種煙絲，文化味兒十足，這個你可以作為賣點來向顧客推薦。”小趙接著補充道。陳俊又吸了一口煙，點頭說：“好！我下星期訂貨的時候訂兩條試試。”

　　一星期以后，陳俊給小趙打來電話：“趙經理，你推薦的紅方印銷量還挺不錯，按照你的推銷方法，有幾個老師現在專門要這個煙。”小趙高興的說：“陳老板，現在可以解決你想賣和別人不一樣的煙這個問題了。你要充分發揮這個經營環境的優勢，把黃山紅方印這個牌子作為你與別的店鋪的區別產品，以后再把你的店子裝修裝修，置辦個茶座，專門作為新品卷煙品吸專區，爭取把香煙賣出個文化味。你看如何？”“行行行！這主意好！”陳俊忙不迭的答應。

　　從那以后，陳俊家的黃山紅方印越賣越好，卷煙銷售的文化味兒也越來越濃了。